問道 ： ﹁ 你 能 保證 所 提供 的 貨物 都 跟 樣品 一樣 ？ ?
 
﹂ ﹁ 這 一 點 我們 完全 可以 做到 。 ﹂ 古 先生 肯定 地 說 。 協定 順利 達成 ， 古 先生 隨後 向 ﹁ 孔 公司 ﹂ 總裁 請求 貸款 一百萬 美元 ， 以 公司 資產 作 抵押 ， 並 保證 用 於 豬 鬃 生產 ， 不 挪作 他 用 。 古青 公司 獲得 這 筆 信用 貸款 之後 ， 立即 增添 了 資金 周轉 的 實力 ， 從此 在 質優 價廉 的 出口 貿易 中 連連 取勝 ， 並 在 兩 年 以後 躍升為 中國 豬鬃 的 主要 出口 者 ， 使 虎 牌 豬 鬃 很 快 享譽 海外 。 一時間 ， 在 國際 市場 上 只要 提到 中國 豬鬃 ， 外國 客商 首先 想到 的 就 是 虎 牌 。 ﹁ 古青記 ﹂ 與 ﹁ 孔 公司 ﹂ 合作 一 段 時間 之後 ， 雙方 都 想 過 河 拆 橋 、 甩開 對方 ， 獨攬 豬 鬃 的 國際 市場 。 暗中 交手 幾 次 ， 爭鬥 便 日趨 明朗 ： 美國 ﹁孔 公司 ﹂ 想 尋找 更 好 的 貨主 ； 中國 ﹁ 古青記 ﹂ 要 覓 最佳 買方 ； 雙方 雖然 都 想 暫不 分手 ， 但 協商 談判 之 時 ， ﹁ 孔 公司 ﹂ 自恃 美國 豬鬃 大王 的 強硬 身份 ， 必 欲 以 強 凌 弱 ； ﹁ 古青記 ﹂ 則 不 遷就 、 不 乞求 ， 堅 商場 上 一定 要 知道 的 決勝術 Part 4 持 公平 互利 。 雙方 各 不 相讓 ， 僵局 顯然 很 難 打破 。 古 先生 決計 先 下手為強 ， 再 赴 美國 與 對手 打 一 場 近在咫尺 的 決戰 ， 以 求 就近 取 利 。 憑 近年 經營 豬 鬃 出口 的 實力 、 憑 其 豬 鬃 的 品質 信譽 ， 古 先生 選擇 孔 公司 的 強勁 競爭 對手 ﹁ 海洋 公司 ﹂ 為 談判 對象 。 ﹁ 我 想 為 虎 牌 豬 鬃 尋找 更 好 的 買主 。 ﹂ 古 先生 開門見山 地 說 。 ﹁ 如果 與 我們 合作 ， 古 先生 ， 你 想 得 到 什麼 呢 ？ ?
 
﹂ 海洋 公司 總裁 探問道 。 ﹁ 公平 ， 也 就 是 雙方 利益 與 義務 的 對等 。 ﹂ 古 先生 明確 地 說 。 ﹁ 怎樣 才 能 實現 這 種 願望 呢 ？ ?
 
﹂ 海洋 公司 總裁 又 問 。 ﹁ 聯合 經營 ， 讓 雙方 的 投入 與 產出 相 對應 。 一九四六年 ， 他 十七 歲 ， 開始 自己 的 創業 道路 ， 結果 屢 遭 失敗 ， 幾 次 陷入 困境 。 一九五○年 夏 ， 李嘉誠 創立 了 長江 塑膠廠 。 他 之所以 要 創立 這 個 廠 ， 是 因為 通過 分析 ， 他 預計 全 世界 將 會 掀起 一 場 塑膠 花 革命 ， 而 當時 的 香港 ， 塑膠花 是 一 片 空白 。 這 是 一 個 機遇 。 在 工廠 經營 到 第七 個 年頭 的 時候 ， 李嘉誠 開始 放眼 全球 。 一 天 ， 他 在 英文版 ︽ 塑膠 商場 上 一定 要 知道 的 決勝術 Part 4 雜誌 ︾ 上 讀到 一 則 簡短 的 消息 ： 義大利 一 家 公司 已 開發出 利用 塑膠 原料 製成 的 塑膠花 ， 即將 投入 生產 並 進軍 歐美 市場 。 他 立即 想到 另 一 個 消息 ， 許多 家庭 主婦 喜愛 在 室內外 裝飾 花卉 ， 但 他們 不 懂 種植 嬌貴 的 植物 花卉 ， 塑膠 插花 可以 彌補 這 一 不足 。 他 由 此 判斷 ，