， 然後 在 那邊 等 著 。 」 像 這樣 光 憑 衝勁 是 不會 得到 機會 的 ， 太 強迫 推銷 或 過度 糾纏 不清 ， 也 可能 會 惹 人 生厭 ， 但是 這 種 人 卻 單細胞 到 驚人 的 地步 ， 竟然 認為 這 一 招 會 行得通 。 對於 這樣 的 笨蛋 ， 有 人 是 一 副 完全 不 抱 希望 的 口氣 ： 「 雖然 我 希望 上司 能夠 多 用 點頭腦 ， 可是 他們 似乎 也 沒 那 個 頭腦 ， 說出來 反而 像 是 在 諷刺 ， 我 絕對 說 不 出口 。 」 1 找出 前例 在 對方 可能 會 搬出 規則 來 的 時候 ， 預先 仔細 研究 好 規則 ， 準備好 可以 彈性 解釋 的 說法 。 如果 得知 可以 解釋為 不 違反 規則 ， 「 愛 規則 」 笨蛋 的 不安 就 會 減輕 ， 容易 接納 。 找出 被 認可 為 例外 的 前例 也 很 重要 。 找到 的話 ， 就 可以 強調 前例 和 此 次 案例 的 共通點 。 「 愛 規則 」 笨蛋 非常 恐懼 被 怪罪 違反 規則 ， 但 卻 基於 沒有 自信 ， 所以 同時 也 是 因循 前例型 ，