不 缺 錢 就 叫 不 動 ， 老大 還 會 說 現在 通貨膨脹 ， 媽媽 付 的 錢 兩 年 沒有 漲價 ， 要求 加薪 ， 她 來信 問 怎麼辦 ？ 在 行為 主義 盛行 時 ， 心理學家 發現 飢餓 的 動物 進 了 實驗室 後 會 很 努力 的 工作 以 換取 食物 ； 哈佛 大學 的 史金納 （ B. F. Skinner, 1904-1990 ） 更 定出 了 有名 的 報酬率 。 但是 後來 發現 猴子 會 為 了 好奇心 去 做 沒有 報酬 的 行為 ， 好像 除了 胡蘿蔔 與 棒子 之外 還 有 別 的 成分 在 內 ， 於是 心理學家 開始 尋找 。 有 個 實驗 是 把 受 試 者 隨機 分成 ＡＢ 兩 組 ， 請 他們 到 實驗室 做 樂高 積木 遊戲 ， 一連 做 三 天 。 第一 天 兩 組 都 無 酬 ； 第二 天 ， Ａ組 如果 成功 組合出 一 個 成品 可 得 六 美元 的 酬勞 ， Ｂ組 則 無 酬 ； 第三 天 ， Ａ組 回復 無酬 ， Ｂ組 則 始終 無 酬 。 實驗 進行 到 一半 時 ， 實驗 者 藉故 離開 十 分鐘 ， 請 受 試 者 等 他 一下 。 他 其實 是 到 隔壁 的 觀察室 偷看 。 結果 發現 第一 天 ， 兩 組 人 在 他 離開 後 都 繼續 把 積木 組合完 ， 平均 做 了 四 分鐘 才 停下來 休息 ， 表示 他們 對 玩樂 高 是 感興趣 的 ； 第二 天 ， Ａ組 因為 拚完 一 圖 可 拿 六 美元 ， 就 很 勤勞 的 做 ， Ｂ組 仍然 跟前 一 天 一樣 ， 做 了 四 分鐘 後 停下來 休息 ； 但是 第三 天 情形 就 不同 了 ， Ａ組 因為 沒有 酬勞 了 ， 工作 的 熱情 馬上 下降 ， Ｂ組 則 還 是 一樣 。 也就是說 ， 如果 拿 金錢 鼓勵 某 個 行為 ， 行為 者 會 失去 內在 的 驅力 ， 短期 內 會 很 有效 ， 但是 長期 下來 動 機會 降低 ， 工作 會 難以為繼 。 這 正 是 為什麼 用 錢 鼓勵 孩子 考 一百 分 ， 久 一點 後 常常 會 無效 。 我們 如果 想 激發 孩子 的 進取心 ， 不可以 把 重點 放 在 金錢 報酬 上 ， 要 想 辦法 激發 他 的 榮譽心 和 自我 價值 ， 不能 把 學習 轉換成 商業 交易 ， 一旦 變成 商業 行為 後 就 會 失去 自主性 和 創新性 。 有 個 研究 找 了 二十三 名 畫家 ， 請 他們 自己 選出 十 幅 受 委託 的 畫 和 十 幅 非 委託 的 畫 ， 送去 給 藝術 評鑑家 就 創意 作 評鑑 。 結果 發現 受 委託 的 作品 評價 遠 比 自由 創作品 低 ， 因為 被 人 委託 時 ， 心 中 不自覺 有 綁手綁腳 的 感覺 ， 創意 就 低 了 。 人 必須 做 自己 的 主人 才 會 有 成就感 ， 金錢 會 使 創意 降低 。 因此 如果 工作 是 呆板 無趣 的話 ， 薪水 越 高 表現 越 佳 ， 因為 這 種 工作 無 內在 激勵 可 言 ， 但是 只要 牽涉到 最 基本 的 內在 認知 ， 光 談 報酬 就 不行 了 。 人 異於 禽獸 的 地方 就 在 此 ， 人 有 自我 激勵 、 自我 滿足 的 心 ， 所以 ， 要 孩子 做 家事 ， 不要 付 他 錢 ， 要 讓 他 看到 做 家事 的 意義 ， 如 替 母親 分勞 ； 家 是 建立 在 彼此 的 義務 上 ， 所以 家人 必須 相互 幫忙 … … 。 考 一百 分 不要 給 他 錢 ，