其實 是 到 隔壁 的 觀察室 偷看 。 結果 發現 第一 天 ， 兩 組 人 在 他 離開 後 都 繼續 把 積木 組合完 ， 平均 做 了 四 分鐘 才 停下來 休息 ， 表示 他們 對 玩樂 高 是 感興趣 的 ； 第二 天 ， Ａ組 因為 拚完 一 圖 可 拿 六 美元 ， 就 很 勤勞 的 做 ， Ｂ組 仍然 跟前 一 天 一樣 ， 做 了 四 分鐘 後 停下來 休息 ； 但是 第三 天 情形 就 不同 了 ， Ａ組 因為 沒有 酬勞 了 ， 工作 的 熱情 馬上 下降 ， Ｂ組 則 還 是 一樣 。 也就是說 ， 如果 拿 金錢 鼓勵 某 個 行為 ， 行為 者 會 失去 內在 的 驅力 ， 短期 內 會 很 有效 ， 但是 長期 下來 動 機會 降低 ， 工作 會 難以為繼 。 這 正 是 為什麼 用 錢 鼓勵 孩子 考 一百 分 ， 久 一點 後 常常 會 無效 。 我們 如果 想 激發 孩子 的 進取心 ， 不可以 把 重點 放 在 金錢 報酬 上 ， 要 想 辦法 激發 他 的 榮譽心 和 自我 價值 ， 不能 把 學習 轉換成 商業 交易 ， 一旦 變成 商業 行為 後 就 會 失去