國家 的 飛機 產品 欲 行銷 國際會 遭遇 很 大 的 困難 ， 而 巴西 已 成為 此 一 出口 項目 的 贏家 。 扮演 此 關鍵 角色 的 是 當地 公私 合營 的 一 家 Empresa Brailerisa de Aeronatutica 公司 ( EMBRAER ) ， 他們 很 懂得 開發 市場 利基 ， 善用 國外 的 科技 ， 並 以 實用性 的 產品 研發 和 銷售 策略 相 配合 。 EMBRAER 專門 生產 設計 簡單 價格 便宜 且 安全 可靠 的 飛機 ， 特別 適合 第三世界 國家 的 採購 條件 。 這 項 策略 提供 了 可靠 的 銷售 基礎 ， 出口 潛能 大增 。 在 利用 外資 方面 ， EMBRAER 也 會 透過 授權 安排 和 國內外 合資 以 反應 特定 需要 的 方式 ， 彈性 的 利用 國外 的 技術 與 經驗 。 就 如同 大衛 ． 莫爾瑞 ( David Mowery ) 教授 所 主張 的 ， 對 科技 所 能 發揮 的 額外 助益 ， 國內 管理 與 技術 能力 的 支配力 非常 大 ， 吸引 並 擴散 的 能力 越 大 ， 額外 的 助益 就 高 。 政策 的 外部 導向 和 國內 技術 接受 者 的 激烈 競爭 是 一 大 關鍵 。 比較 一下 日本