公司 在 尋求 進入 印度 市場 時 即 面臨 此 一 問題 。 在 可口可樂 公司 被迫 撤離 印度 後 ， 百 事 可樂 即 開始 計畫 進入 這 個 廣大 的 市場 。 百 事 可樂 與 一 家 印度 的 企業 集團 合作 ， 以便 在 印度 本土 軟性 飲料 公司 與 反對 多 國籍 企業 之 立法 者 雙重 反對 下 ， 得到 官方 的 許可 進入 該 市場 。 百 事 可樂 看得出來 ： 解決 方法 全 繫於 開出 讓 印度 政府 難以 拒絕 的 優厚 條件 。 因此 百 事 可樂 表示 願意 協助 印度 出口 農產品 ， 數量 上 比起 進口 飲料 的 成本 還要 高 ， 他們 還 允諾 把 銷售 上 的 成績 調撥出 可觀 的 部分 投入 農村 地區 ， 協助 其 經濟 發展 ， 並且 進一步 表示 願意 把 食品 加工 、 包裝 以及 水處理 的 技術 移轉給 印度 。 顯而易見 的 是 ， 百 事 可樂 的 策略 是 先出 一連串 的 甜頭 ， 用以 贏得 印度 眾多 利益 團體 的 支持 。 因此 ， 百 事 可樂 的 行銷 問題 不只 是 普通 在 市場 中 行 之 有效 的 4P ︵ 產品 product 、 價格 price 、 通路