， 當然 要 打鐵 趁熱 ， 步步 進逼 ； 不論 是 反駁 、 試探 、 要求 ， 或是 勸諫 。 當初 馮諼 投靠 孟嘗君 ， 因為 既 無 顯赫 的 名聲 ， 又 不 曾 表現 才華 ， 所以 孟嘗君 比照 最 下等 的 門客 ， 以 最 粗 疏 的 食物 來 收留 他 、 招待 他 。 過 了 一陣子 ， 馮諼 就 故作 姿態 ， 彈起 劍 鋏 ， 抱怨 他 沒有 魚 可以 吃 。 這 是 初步 的 試探 ， 結果 成功 了 ， 孟嘗君 下令 供應 他 魚 。 接著 ， 馮諼 抱怨 出門 沒有 車子 ， 孟嘗君 又 供應 他 車子 。 馮諼 還 不 滿足 ， 又 進一步 試探 ， 抱怨 家 裡 的 老母 無 人 照顧 。 幸好 孟嘗君 心胸 寬大 ， 又 供養 了 他 的 老母 。 馮諼 試探 孟嘗君 ， 用 的 就 是 「 打鐵趁熱 」 的 進逼法 。 故事 齊桓公 不 計較 管仲 曾經 幫助 公子 糾 與 自己 為敵 ， 又 接受 了 鮑叔牙 的 推薦 ， 任命 管仲 為 宰相 。 管仲 說 ： 「 我 已經 受 大王 寵幸 了 ， 但是 地位 還是 卑賤 。 」 桓公 說 ： 「 我 將 你 的 地位 提升到 高 、 國二氏 之上 吧 ！ 」 管仲 說 ： 「 我 地位 很 高 了 ， 但是 我 還是 貧窮 。 」 桓公 說 ： 「 我 把 三 歸 這 地方 賞賜給 你 吧 ！ 」 管仲 說 ： 「 我 有 財富 了 ， 但 我 還是 覺得 與 大王 關係 疏遠 。 」 桓公 就 尊稱 他 為 「 仲父 」 。 （ 《 韓非子 ‧ 難 一 》 ） 解說 管仲 的確 是 歷史 上 不可多得 的 人才 ， 不但 善於 政治 ， 曾經 九度 召開 諸侯 會議 ， 又 一度 匡正 天下 ； 且 善於 言談 ， 絕不 放過 任何 機會 。 其實 管仲 這 一連串 的 要求 ， 至少 有 兩 個 作用 ： 1 試探 桓公 是否 真 能 不 記仇 ， 是否 真 有 容 人 的 雅量 ， 是否 真 有 重用 他 的 決心 。 2 為 了 治理 齊國 的 實際 需要 。 管仲 身為 宰相 ， 地位 如果 低於 國內 國氏 、 高氏 兩 個 貴族 ， 他 怎麼 推行 他 的 政治 措施 ？ 再說 ， 地位 與 財富 應該 成 正比 ， 否則 如何 招架 富人 的 銀彈 攻勢 ？ 另外 ， 雖然 宰相 有 地位 、 有 財富 ， 但 國君 卻 疏遠 他 ， 這 種 宰相 辦 起 事 來 會 順利 嗎 ？ 但是 ， 「 打鐵趁熱 」 雖然 是 一 種 高明 的 談話 技巧 ， 運用 時 卻 還 得 考慮 下列 因素 ： 1 對象 的 忍受 極限 。 2 時機 是否 成熟 。 3 對方 接受 了 要求 ， 我方 是否 能夠 善後 。 12 藺相如 ／手 握 王牌 12 藺相如 ／手 握 王牌 蘇洵 〈 心術 〉 ： 「 善用 兵 者 ， 使 之 無所顧 ， 有 所 恃 。 」 引子 手 中 握有 王牌 ， 賭注 才 敢 下 得 大 ， 也 才 能 贏得 多 。 辯論 的 時候 也 是 如此 ， 這 張 王牌 就 是 對方 想要 卻 要 不 到 的 ， 或者 是 對方 的 最 大 弱點 ； 將 它 牢牢 握住 ， 你 就 可以 有恃無恐 ， 暢所欲言 ， 盡力 脅迫 對方 就 範 。 故事 有名 的 和氏 璧 落在 趙國 手 中 ， 引起 秦國 覬覦 。 秦王 寫信 告訴 趙王 ， 說 願 以 十五 座 城池 交換 和 氏 璧 。 趙國 不 敢 不 答應