各 種 人物 的 內心 中 去 發掘 可 利用 的 價值 。 聰明 的 商人 能夠 活用 「 厚黑學 」 「 求 官 六 字 真 言 」 的 「 捧 」 字 訣 ， 從 人們 的 喜好 出發 ， 採取 人們 喜好 的 方式 ， 以 投其所好 ， 而 往往 利用 人們 的 弱點 和 同情心 而 獲利 。 .......... 150 ◆ 將 產品 貼近 顧客 形象 厚黑 經營 者 的 「 投其所好術 」 在 商業 經營 中 的 運用 第一 表現為 ： 將 產品 貼近 顧客 形象 的 方法 。 美國 的 米勒 釀酒 公司 曾 一度 不景氣 ， 後 被 菲利普‧奧里斯 煙草 公司 買下 。 為 了 東山再起 ， 該 公司 對 啤酒 的 消費 市場 做 了 大量 細緻 的 調查 。 在 調查 中 ， 他們 發現 ， 啤酒 的 最 大 消費者 是 年輕人 、 男性 ， 尤以 藍領 工人 居多 。 米勒 啤酒 公司 確定 了 市場 目標 ， 設計 了 一 個 旨 在 吸引 藍領 階層 的 廣告 宣傳 運動 。 米勒 的 廣告 對 藍領 工人 大加 讚賞 ， 把 他們 描繪成 健康 的 ， 從事 著 重要 工作 和 充滿 自豪 的 工人 。 廣告 裡 的 主角