， 這 一 部分 的 診斷 我們 將 之 稱為 數量型 診斷 ， 所以 今天 我們 僅 以 這 一 部分 做 說明 ， 並 不 探討 其他 部分 的 行銷 診斷 。 在 數量 型 診斷 方面 ， 我 規劃 了 八 大 重點 的 診斷 ， 今天 我 就 以 這 八 大 重點 加以 說明 。 」 第一 重點 ： 營業 活動力 的 診斷 （ 檢查 營業 人員 的 銷 貨 貢獻力 ） 本 項 診斷 87年 86年 85年 指標 標準 a銷貨 收入 a a 營業 人數 a 281.7 萬 252 萬 216 萬 ↑ 成長 比率 12 % 17 % 說明 ：↑ 表示 所 得 出來 之 指標 數據 是 「 愈 高 愈 好 」 首先 ， 行銷 顧問師 就 「 營業 活動力 」 的 重點 做 診斷 ， 以便 了解 究竟 營業 人員 在 銷 貨 方面 的 貢獻力 有 多 大 ？ 他 向 許 總經理 詢問 ， 是否 了解 每 一 位 營業 人員 的 產值 有 多 大 ？ 許 總經理 沉思 了 一下 說 ： 「 我 記得 是 二百多萬 。 」 行銷 顧問 師 將 營業 收入 與 營業 人數 相除 之後 ， 告訴 許總 說 ： 「 八十七年 是