銷 貨 收入 14,083,200 元 10,079,600 元 營業 人數 5 人 4 人 行銷 費用 4,950,600 元 3,495,000 元 拜訪 家數 2856 家 2245 家 客戶數 410 家 345 家 年 平均 工作天 300 天 296 天 再 經過 行銷 顧問 師 與 財務 報表 做 比較 及 分析 後 ， 得 出 幾 項 關鍵 的 數據 （ 表 3-3 ） ： 表 3-3 87年 及 86年 聯泉 公司 營業 數字 項目 87 年 86年 狀態 營業 收入 成長率 40 % 56 % - 16 % 行銷 費用 成長率 42 % 85 % - 43 % 營業 活動力 成長率 12 % 17 % - 5 % 客戶 成長 數 19 % 38 % - 19 % 每 位 營業 人員 之 客戶 數 82 家 86 家 - 4 家 每 位 客戶 平均 成交 金額 34,349 元 29,216 元 + 18 % 註：為 能 簡易 說明 各 年 間 的 消長 變化 ， 所以 本 「 狀態 」 欄 所 顯示 之 百分比 ， 乃是 以 87 年 減去 86年 比率 之 最 簡單 計算 方式 。 為 避免 混淆 ， 特 於 此 說明 。 行銷 顧問 師 將 這 份 資料 交給 許 總經理 ， 並 告訴