了解 真正 的 問題點 ， 才 能 針對 問題點 提出 正確 的 調整 方案 ， 達到 提升 市場 競爭力 的 目的 。 附註 〔 註 1 〕 營業 活動力 = 銷 貨 收入 ( 元 ) 營業 人數 87 年度 營業 活動力 : 14,083,200 ( 元 ) = 281.7萬 元 5 ( 人 ) 86 年度 營業 活動力 : 10,097,600 ( 元 ) = 252.0萬 元 4 ( 人 ) 85 年度 營業 活動力 : 6,480,000 ( 元 ) = 216萬 元 3 ( 人 ) 成長 比率 ： 87年 : 281.7萬 元 — 252.0萬 元 × 100 % = 12 % 252.0萬 元 86年 : 252.0萬 元 — 216萬 元 × 100 % = 17 % 216萬 元 〔 註 2 〕 行銷 生產力 = 銷管 費用 + 廣告 費用 + 促銷 費用 ( 元 ) 銷 貨 數量 ( 箱 ) 87 年度 行銷 生產力 : 850,600 + 1,800,000 + 2,300,000 ( 元 ) = 171.9 元 28,800 ( 箱 ) 86 年度 行銷 生產力 : 645,000 + 1,250,000 + 1,600,000 ( 元 ) = 156.7 元 22,300 ( 箱 ) 85年 行銷 生產力 : 405,000 + 630,000 + 850,000 ( 元 ) = 117.8 元 16,000 ( 箱