11 〕 客戶 成長率 86年 比 85 年 客戶 成長率 : 345 家 ─ 250 家 = 38 % 250 家 87年 比 86 年 客戶 成長率 : 410 家 ─ 345 家 = 19 % 345 家 86年 營業 人員 為 4 人 ， 客戶數 為 345 家 ， 平均 每 位 營業 人員 之 客戶 數 為 345 家 = 86 家 4 ( 人 ) 87年 營業 人員 為 5 人 ， 客戶數 為 410 家 ， 平均 每 位 營業 人員 之 客戶 數 為 410 家 = 82 家 5 ( 人 ) 〔 註 12 〕 每 位 客戶 平均 成交 金額 = 銷 貨 收入 客戶 數 86 年度 : 10,079,600 元 = 29,216 元 345 家 87 年度 : 14,083,200 元 = 34,349 元 410 家 第 章 開立處 方 聯泉 食品 公司 的 診斷 實例 ， 可以 供 經營 者 及 行銷人 實施 行銷 診斷 時 參考 。 當然 ， 診斷 之 目的 並 不 只是 純粹 了解 企業 目前 之 狀態 ， 最 重要 的 目的 是 在 了解 真正 問題 後 ， 開立 解決 處方 。 聯泉 食品 公司 在 經過 行銷 顧問 師 的 診斷 之後 ， 究竟 要