可以 了解到 聯泉 公司 的 營業 活動力 已經 開始 趨緩 ， 有待 加強 。 開立 的 處方 ： 從 這些 衰退 的 數字 之中 ， 我們 可以 很 清楚 地 看出 營業 人員 拜訪 新 客戶 及 舊 客戶 的 次數 在 減少 ， 所以 開立 的 處方 如 下 ： 一 、 業務 經理 應 加強 督導 營業 人員 勤 於 拜訪 客戶 的 例行 工作 ， 一 天 平均 至少 要 拜訪 15 家 客戶 ， 每 個 客戶 的 時間 以 15 分鐘 為主 ， 並 做好 客戶 分類 及 拜訪 路線 安排 。 二 、 規劃 12 小時 的 訓練 課程 ， 營業 人員 必須 接受 專業 業務 課程 ， 加強 他們 的 業務 技巧 。 凡是 到 公司 半 年 以下 的 新進 人員 ， 除了 專業 訓練 課程 之外 ， 營業 經理 及 副理 於 半 年 之中 還 需 視 個案 做 特別 輔導 ， 了解 他們 的 基本 業務 技巧 是否 做 得 標準 、 做 得 紮實 ， 並 予以 最 適當 的 糾正 ， 以 增進 他們 的 業務 能力 。 三 、 業務 會議 的 時間 需 做 調整 ， 以往 是 一 個 星期 開 一 次 業務 會議