東西 ， 或許 某 個 大 老闆 的 一 句 話 便 能 幫 你 實現 了 。 國外 有 一 句 名言 ： 「 二十 歲 靠 體力 賺錢 ， 三十 歲 靠 腦力 賺錢 ， 四十 歲 以後 則 靠 人脈 賺錢 。 」 斯坦福 研究 中心 曾 發表 過 一 份 報告 ： 一 個 人 賺 的 錢 ， 百分之十二點五 來自 知識 ， 百分之八十七點五 來自 關係 。 戴爾·卡內基 也 曾 說 過 ： 「 一 個 人 事業 上 的 成功 ， 僅有 百分之十五 是 由於 他 的 專業 技術 ， 另外 的 百分之八十五 主要 靠 人際 關係 、 處世 技巧 。 」 人們 常 說 愛 拼 才 會 贏 ， 但 偏偏 有的 人 拼死拼活 的 努力 了 一 輩子 ， 也 沒有 出頭 之 日 。 這 就 是 沒有 經營 好 人脈 的 悲劇 。 人脈 就 是 競爭力 ！ 對於 個人 來 說 ， 專業 是 利刃 ， 人脈 是 秘密 武器 ， 仔細 想想 ， 許多 人 其實 都 是 靠 關係 成功 的 ， 這 是 不可 否認 的 事實 。 包括 比爾 ‧ 蓋茲 也 是 如此 ， 他 的 第一 份 合約 是 靠 他 母親 介紹 的 。 他 母親 當時 是 IBM 的 董事會 董事 。 靠 著 與 IBM 簽 的 這 個 大 單 ， 比爾 ‧ 蓋茲 奠定 了 他 事業 成功 的 第一 塊 基石 。 自己 走 百 步 不如 貴 人 扶 你 一 步 ， 有的 時候 ， 不 在於 你 有 多 努力 ， 而 在於 你 認識 了 什麼 人 。 二○○○年 三月 二日 柳傳志 與 李澤楷 僅 握 了 握手 ， 宣佈 了 二 人 將 在 共同 發展 寬頻 互聯網 方面 進行 合作 的 消息 ， 聯想 股價 馬上 翻 了 一 番 ， 一度 衝高 至 七十 港元 ， 市值 衝到 八百億 港元 ， 躋身 香港 十 大 市值 公司 之 列 ， 超過 中國 電信 和 中信 泰富 ， 成為 大陸 在 港 上市 的 第一 股 。 志高 空調 老闆 李興浩 說 ： 「 有 了 人脈 辦事 效率 才 高 。 打 個 比方 ， 我 跟 你 是 非常 好 的 朋友 ， 你 有 什麼 事情 都 求 我 ， 這樣 自然 就 有 了 人脈 ， 如果 你 是 很 了不起 的 人 ， 我 認識 你 ， 這樣 辦 事情 就 不會 先 簽 合同 ， 就 直接 過關 。 相對 來 說 ， 人脈 是 做 大 事業 的 條件 。 」 人脈 如同 血脈 ， 四通八達 、 錯綜複雜 的 血脈 網路 ， 是 事業 成功 的 重要 基礎 。 你 的 人脈 關係 越 豐富 ， 你 的 力量 也 就 越 大 。 別人 辦不了 的 事情 ， 你 可能 一 個 電話 就 非常 圓滿 的 解決 了 ； 反之 ， 你 費 了 九牛二虎之力 都 解決不了 的 問題 ， 卻 有 人 能 輕輕鬆鬆 的 搞定 。 自身 的 優勢 、 勤奮 與 努力 固然 重要 ， 可是 很多 時候 還是 需要 人脈 來 為 你 創造 發揮 才華 的 機會 。 有的 年輕人 可能 因為 父母 的 原因 天生 就 擁有 得天獨厚 的 人脈 優勢 ， 但是 大多數 人 的 人脈 還是 需要 自己 尋找 和 網路 的 。 高燃 一九八一年 出生 於 湖南 農村 ， 沒有 任何 「 背景 」 ， 但是 這 並 不 妨礙 他 主動 為 自己 鋪設 人脈 關係 。 在 大學 的 時候 ， 他 就 用 邀請 商界 名人 到 清華 演講 的 方式 攏絡人脈 ， 並且 在 過節 的 時候 都 會 照 著 名片 給 這些 他 認識 的 人 ， 一