縫紉機 的 功能 差異性 也 不 大 ， 主要 差異 在於 外 觀 ， 所以 產品 同質性 很 高 。 而 在 產品 生命 週期 方面 ， 約 在 六 、 七 年 。 因為 市 場 規模 的 有限 ， 其 開發 新款 的 成本 不 低 ， 約 三百多萬 ( 鋁合金 外殼 ， 俗稱 ARM ， 單開 模子 要 三百萬 ) ， 廠商 也 不 願意 太 快 汰舊換新 。 四 、 公司 沿革 與 規模 伸興 工業 股份 有限 公司 是 現任 董事長 廖源泉 與 四 位 朋友 於 1968年 （ 民國 57年 ） 創立 ， 主要 營業 項目 是 家用 縫紉機 ， 現有 員工 三百 人 左右 ， 資本額 為 新台幣 六千八百萬 元 ， 1993年 營業額 為 新台幣 八億三千萬 元 ， 獲利率 5.78 % ， 在 家用 縫紉機 產業 算是 非常 不錯 （ 高出 部分 外商 ） ， 是 唯一 足以 與 外商 較勁 的 本土 公司 ， 1993 年 營業額 成長率 高達 30 % ， 是 屬於 穩健 成長 的 中 型 企業 。 伸興 的 的 重要 轉捩點 是 在 1980 年 ， 與 日商 立家 ( Ricaer ) 技術 合作 ， 開始 裝配 高級 鋁合金 縫紉機 ， 後來 雖然 母公司 倒閉 ， 但 伸興 已經 成功 的 技術 轉 ． 138 ． 網絡 台灣 ： 企業 的 人情 關係 與 經濟 理性 表 三 縫紉機 世界 產值 變動 統計 表 1992 1993 1994 ( 民國 81年 ) ( 民 82 年 ) ( 民 83 年 ) 世界 產值 2633.2 2306 2366 ( 百萬 ／ 美元 ) 資料 來源 ： 《 臺灣 製造業 升級 概況 與 具體 成效 》 ， 經濟部 工業局 ， 1995 。 移 。 後 又 受 將近 有 一百 年 歷史 的 德國 最 大 縫紉 機 品牌 Bernina 的 青睞 ， 開始 合作 的 關係 ， 主要 之 出口 地 轉為 歐洲 。 十 年 前 ， 伸興 為 適應 市場 低迷 與 勞動 成本 增加 ， 開始 走向 多角化 經營 ， 目前 除 原先 之 縫紉機 製造 ， 也 開始 從事 吸塵器 的 製造 發展 ， 但 家用 縫紉機 仍 是 其 獲利 主要 來源 。 五 、 技術 能力 與 經營 策略 伸興 並 沒有 自己 的 品牌 ， 伸興幫 外國 客戶 負責 設計 與 製造 ， 行銷 通路 由 客戶 負責 。 伸興 為 避開 日商 走 大量 生產 、 壓低 價位 的 低利潤 路線 ， 而 以 高品 質 、 高價位 切入 歐洲 市場 。 對 此 伸興江 總經理 說 ： 「 要 和 勝家 或 車樂美 這些 老 牌子 競爭 ， 我們 只 有 鑽 門縫 ， 走 不 一樣 的 路 。 」 而 其 技術 水準 與 日本 大廠 相較 ， 生產 部賴 經理 表示 ： 「 伸興 與 國外 大 廠 之 主要 差異 是 在 設計 的 理念 方面 。 單純 就 生產 技術 層次 而 言 ， 伸興 不但 沒有 落後 美 日 這些 大 廠 ， 反而 我們 銷售 的 地區 ， 要求 的 品質 水準 都 比 他們 來得 高 了 許多 。 我們 的 市場 60 % 至 70 % 在 歐洲 ， 有 西德 、 法國 、 丹麥 等 ， 20 % 在 日 本 ， 其他 才 是 美國 。 這些 歐洲 國家 要求 的 品質 水準 都 比 美國 高出 許多 ， 這些 就 反應出 我們 公司 的 技術 能力 ， 所以 我們 有 自信 在 生產 技術 方面 ， 不會 輸給 任何 一 家 廠商 。 」 縫紉機 所有 零組件 全部 皆 交由 外包廠 製造 ， 外包廠 完成 零組件 再 交由 伸 興做 成品 的 組裝 ， 所以 伸興 只 做 產品 之 組裝 。 零件 幾乎 99 % 都 從 國內