， 其 發展 潛力 實 不能 低估 。 行銷 專家 黃營杉 教授 曾 說 過 ： 「 掌握 通路 就 是 贏家 。 」 若 從 商品 由 生產 到 落入 終端 消費者 的 流程 來 看 ， 的確 不 是 虛言 。 因為 ， 品質 再 好 的 產品 ， 如果 沒有 通路 或 通路 不 通 ， 也 無法 到達 消費者 手 中 。 基於 「 掌握 通路 就 是 贏家 」 的 鐵律 ， 最近 許多 到 大陸 投資 的 台商 ， 像 食品業 的 統一 、 味全 、 頂 新 、 龍鳳 ， 石化業 的 奇美 、 國喬 、 台化 ， 家電業 的 聲寶 、 東隆 等 ， 雖 仍 難以 完全 擺脫 透過 大陸 國營 事業 掌控 的 貿易商 代售 方式 ， 但 也 早已 派員 逐省逐市 的 建立 經銷 據點 。 因為 只有 將 通路 掌握 在 自己 手 中 ， 才 能 真正 熟悉 市場 ， 才 能 有 機會 發展 成為 全國性 的 企業 。 誠如 統一 企業 集團 總裁 高清愿 所 說 的 ： 「 到 大陸 投資 ， 特別 是 內銷 導向 的 產品 ， 一定 要 先 掌握住 通路 ， 一旦 掌握 通路 ， 商品 銷售 就 不會 有 問題 ， 賺錢 的 機會 就 會 大增 。 反之 ， 經營 起來 就 寸步難行 ， 困難重重 。 」 「 掌握 通路 ， 就 是 贏家 」 ， 誰 敢 說 不 是 呢 ？ 〔 行銷 新 反思 46 〕 旅遊業 是 進步 的 指標 ‧ 旅遊業 是否 蓬勃 發展 ， 是 現代 社會 是否 進步 最 重要 的 指標 之 一 。 貿易 出超 是 各 國 發展 經濟 努力 追求 的 目標 ， 台灣 近 數十 年 來 均 以 龐大 的 出超 ， 創造 了 享譽 全球 的 台灣 經驗 與 經濟 奇蹟 。 外匯存底 和 國民 所得 也 跟 著 水漲船高 ， 扶搖直上 。 貿易 出超 是 好 事 ， 但是 旅遊 出超 則 非 美事 矣 ！ 根據 亞太 地區 旅遊 協會 的 調查 指出 ， 一九九四年 亞太 地區 主要 國家 出國 人數 ， 以 日本 的 一千三百五十八萬 人次 居 第一 位 ， 台灣 則 以 四百七十四萬 人次 居 第二 位 。 但是 同年 來 台 觀光 旅遊 的 人 則 僅有 二百一十三萬 人次 ， 名列 第十 位 。 出國 人數 居 亞太 地區 第二 位 ， 來 台 旅客 則 落到 第十 位 。 中間 的 差距 何以 如此 之 大 ， 實在 是 值得 探討 。 旅遊 出超 ， 不僅 是 外匯 的 流出 問題 ， 更 代表 我國 觀光 事業 的 沒落 。 交通部 觀光局 將 之 解讀 為 旅遊 空間 尚 待 開展 ， 若 持續 強化 觀光 宣導 ， 推展 有利 的 觀光 政策 ， 諸如 擴大免 簽証 範圍 、 舉辦 大型 觀光 活動 等 ， 應 可 吸引 更多 外籍 旅客 來 華 。 從 樂觀 的 角度 來 看 ， 觀光局 的 說法 並 沒有 錯 。 但是 ， 事實 是否 如此 ， 則 有待 斟酌 。 其實 旅遊 出超 真正 的 原因 ， 乃 在於 台灣 已 失去 了 觀光 旅遊 的 魅力 和 吸引力 ， 非但 無法 和 美 、 加 、 紐 澳 相提並論 ， 甚至 也 無法 和 香港 、 新加坡 競爭 。 台灣 四面 環海 、 有 山 有 水 、 氣候 適中 、 景色 宜人 ， 本 有 非常 良好 的 條件 發展 無 煙 的 觀光 事業 。 但是 ， 自然 的 條件 卻 難 敵人 為 的 破壞 和 落後 的 事實 。 就 以 台北市 來 說 ， 髒亂 、 擁擠 、 吵雜 是 大家 共同 的 感覺 ， 這 使 台北市 變得 醜陋 不堪 。 連 首 善