、 坐 的 位置 推銷員 和 準 客戶 商談 之 時 ， 應該 怎麼 坐 呢 ？ 尾上 提出 四點 看法 ： 1. 選擇 對 自己 最 有利 的 位置 與 姿勢 ， 便於 解說 、 實演 證明 、 促 成 對方 簽約 等 。 2. 避免 與 準 客戶 相對 而 坐 ， 「 面對面 」 容易 產生 對抗 之 感 。 3. 若 在 咖啡廳 洽談 ， 推銷員 應 選擇 面對 出口 之 位置 ， 以免 準客 戶 受 出口處 往來 者 之 干擾 。 4. 若 到 企業 內 員工 宿舍 推銷 ， 須 用 背部 頂住 出口 而 坐 ， 如此 不 僅 能 掌控 全 局 ， 而且 有意無意 擋住 室 內 人 的 退路 。 七 、 原子筆 的 用 法 尾 上 認為 ， 原子筆 是 推銷員 最 好 的 助手 ， 它 能 幫助 推銷員 奏 起 凱 旋 之 歌 ， 一 個 不能 靈活 使用 原子筆 的 人 ， 就 不 算是 高竿 的 推銷員 。 他 列舉 正確 使用 原子筆 的 方法 ： 1. 拿 「 產品 說明書 」 向 準 客戶 解說 時 ， 用 筆 頭 指 著 解說 處 ， 比 用 手指 去 指 效果 佳