你 交談 。 接下來 的 問題 就 是 將 它 發揚 下去 ， 使 之 最後 成為 你 的 習慣 、 你 的 下意識 行為 ， 那麼 人人 都 會 喜歡 跟 你 交談 的 。 所以 ， 在 與 他人 交往 或 生活 時 ， 每 個 人 都 應該 換 位 思考 一下 ， 盡可能 體會 並 滿足 他人 的 需求 ， 這樣 才 能 建立好 的 人際 關係 ， 減少 交往 中 的 摩擦 和 困難 ， 達到 雙贏 的 效果 。 【 人脈 箴言 】 在 現實 生活 中 ， 你 所 遇到 的 人 ， 都 是 獨立 的 個體 ， 都 有 自己 的 一些 特殊 的 好惡 。 這時 ， 你 就 必須 設法 探索 對方 的 真正 意圖 是 什麼 ， 尤其 是 與 你 的 計劃 有 密切 關係 的 事情 。 只有 當 適應 別人 的 需求 後 ， 你 的 計劃 才 會 有 實現 的 希望 。 4. 適時 關照 落魄 的 朋友 人生 在世 ， 沒有 一帆風順 的 ， 總會 有 許許多多 的 艱難 與 困苦 。 當 你 遇到 斷崖 險阻 時 ， 你 需要 的 是 幫助 你 架橋 搭 梯 、 雪中送炭 的 人 。 在 這時 幫助 你 的 人 ， 才 是 你 真正 的 朋友 。 1  4 真情 互動 ， 如 魚 得 水 的 人脈 心法 我們 不僅 要 重視 那些 那些 春風 得意 的 朋友 ， 更 不可 忽視 那些 落魄 失意 的 朋友 。 要 知道 人生 之 路 坎坷 曲折 ， 變幻 莫測 ， 「 三十 年 河東 ， 三十 年 河西 」 ， 說不定 哪 天 ， 落魄 的 朋友 也 會 平步青雲 。 北宋 名相 司馬光 仕途 並 非 一直 春風 得意 ， 在 他 失意 賦閑 在 家 時 ， 他 曾 一度 消沉 。 好在 他 熱愛 讀書 ， 喜歡 交朋友 ， 與 友人 一起 舉杯 小酌 ， 談 古 論 今 ， 時光 也 好 打發 。 司馬光 當 宰相 後 日理萬機 ， 案頭 文書 堆積如山 ， 其中 有 不少 是 舊友 來函 。 這些 人 在 給 司馬光 的 信 中 ， 多半 是 回憶 舊情 ， 欲 勾起 司馬光 的 懷舊 情結 ， 然後 就 是 敘述 個人 目前 處境 如何 不 好 ， 大有 懷才不遇 的 感歎 ， 繼而 或 暗示 、 或者 恬 不 知恥 地 表示 希望 得到 司馬光 的 提攜 … … 司馬光 對 這些 來信 並 不 是 每 函 必 覆 ， 對 其中 啼 饑 號 寒 者 有時 也 給予 恰當 的 接濟 ； 對 有意 進取 功名 者 覆函 表示 鼓勵 ； 對 厚顏 討官 要 爵 者 則 置之不理 。 司馬光 之所以 這麼 做 ， 並 不 是 全然 不 念 舊情 。 人情 冷暖 ， 他 是 心知肚明 的 ， 他 也 有時 憶起 故 舊 ， 對 舊友 中 那些 德行好 、 有 才氣 的 ， 他 是 忘 不 掉 的 。 有 一 天 ， 史館 的 劉器 之 來 拜望 司馬光 。 兩 人 談完 公事 後 ， 司馬光問 劉器 之 道 ： 「 器 之 ， 你 可 曾 知道 ， 你 是 怎樣 進入 史館 的 ？ 」 「 知道 知道 ！ 若 不 是 君 實 （ 司馬光 ） 兄 推薦 ， 器 之 依舊 是 布衣 寒士…… 」 1   第五 章 不等 劉器 之 說完 感恩圖報 之類 的 話 ， 司馬光 又 問 他 道 ： 「 那 你 可 知 我 為何 要 推薦 你 呢 ？ 」 「 知道 知道 ！ 這 完全 是 君 實 兄 有 念舊 之 情…… 」 「 哈哈 ！ 這