所 知 也 。 以 定乎 得失 是非 之 情 謂 之 智 。 信 者 ， 人 之 所 承 也 。 發號施令 ， 以 一 人 之 心 謂 之 信 。 見 本 而 知 末 ， 執 一 而 應萬 謂 之 術 。 ── 《 反 經 • 定名 四十 》 【 解說 】 內心 明白 了 道理 ， 但是 一定 要 用 語言 說出來 ， 才 能 通暢 表達 ； 把 事物 用 一定 的 名稱 規定 之 ， 但是 不 用 語言 說明 ， 就 無法 分辨 仔細 ； 語言 不能 表達 自己 的 思想 ， 就 不能 和 別人 的 意念 溝通 ； 不能 用 名稱 辨別 事物 ， 則 對於 事物 本質 的 認識 就 不 夠 顯著 。 【 實務 應用 】 希臘 遠征軍 圍攻 特洛伊城 多 年 ， 企圖 征服 這 座 位於 土耳其 西北 山丘 的 小城 ， 希臘 的 國王 是 亞加曼儂 ， 他 不 懂得 危機 處理 和 維持 團隊 精神 ， 他 祇 是 愚昧 地 想 證明 ， 他 自己 比 當時 最 優秀 的 戰士 阿契利斯 更 了不起 ， 為 了 扯後腿 ， 也 不盡 全 力 支援 阿契利斯 ， 解決 攻佔 特洛伊 的 難題 。 亞加曼儂 垂涎 阿契利斯 所 俘 獲 的 美麗 女奴 ， 竟然 宣稱 ： 「 我 要 沒收 你 的 獎品 玉面 美人 布麗西絲 ， 我 親自 去 接 她 來 ， 這樣 你 才 會 知道 本 帥 比 你 威風 。 」 這 是 有史以來 最 大 的 一 次 ， 因 員工 分 不 到 合理 的 利潤 ， 而 發生 怨恨 的 事件 ， 阿契利斯 拒絕 再 出戰 ， 和 大多數 經理人 ， 在 同樣 情況 下 的 選擇 方式 ── 拒絕 再 出戰 。 他 撤走 了 自己 的 部隊 ， 甚而 還 一度 考慮 投靠 敵人 。 無知 的 國王 ， 傷害 了 阿契利斯 的 自尊 ， 使得 希臘人 付出 慘痛 的 教訓 ， 失去 許多 勇敢 戰士 的 性命 。 富貴 無常 昔 孔子論 《 詩 》 ， 至於 「 殷士膚敏 ， 裸 將 於 京 」 ， 喟然 嘆 曰 ： 「 富貴 無常 ， 不如 是 ， 王公 其 何以 誡慎 ， 民 萌 其 何以 勸 勉 ！ 」 《 易 》 曰 ： 「 安 不忘 危 ， 存不忘 亡 ， 是 以 身 安 而 國家 可 保 也 。 」 故 知 懼 而 思誡 ， 乃 有 國 之 福 者 矣 。 ── 《 反 經 • 懼 戒 二十 》 【 解說 】 以前 孔子 評論 《 詩經 》 ， 講到 「 殷士膚敏 ， 裸 將 於 京 」 （ 意為 殷朝 的 士人 聰明 敏感 ， 看出 殷朝 將 亡 ， 紛紛 趕去 扶助 周室 ） ， 感慨 的 嘆氣 說 ： 「 富貴 如 煙 雲 ， 不會 常 存留 在 同 一 地方 ， 要不是 如此 ， 王公 貴族 們 還 會 有 什麼 誡懼 呢 ？ 百姓 又 如何 會 萌生 積極 進取 呢 ？ 」 《 周易 》 說 ： 「 平安 的 時候 不 忘記 危險 ， 生存 的 時候 不 忘記 死亡 的 痛苦 。 能夠 如此 ， 則 身家 性命 就 能 常 保 平安 ， 國家 得以 保住 了 。 」 因此 知道 恐懼 而 常常 心 存 戒懼 ， 這 實在 是 國家 之 福氣 啊 ！ 【 管理 智囊 】 榮華富貴 ， 如 過眼雲煙 ， 因此 平民 百姓 對於 有 權勢 、 財富 的 人 ， 也 不必 過分 羨慕 ， 只要 你 努力 ， 榮華富貴 就 會 轉到 你 家 。 再 暢銷 的 產品 也 必定 有 衰退期 ， 聰明