於 展示 大樓 中廳 ， 以 其 每 月 的 業績 換製 不同 的 顏色 名牌 ， 一方面 鼓勵 代理商 ， 另外 也 可以 讓 參觀 展示 的 消費者 見到 公司 為 服務 而 表現出 的 認真 熱忱 。 豫備 不虞慮 不 先 定 ， 不可以 應卒 ； 兵 不 先 辦 ， 不可以 應 敵 。 《 左傳 》 曰 ： 「 豫備 不虞 ， 古 之 善政 。 」 ── 《 反 經 • 是 非 十四 》 【 解說 】 事先 沒有 準備好 ， 不可以 應付 突發 事件 ； 軍隊 不 先 裝備 起來 ， 不可以 派遣 應戰 。 《 左傳 》 說 ： 「 預先 防 患 意外 事件 發生 ， 這 是 古時 賢明 的 政策 。 」 【 管理 智囊 】 「 凡事 豫則立 ， 不豫 則 廢 」 ， 英明 的 領導人 ， 經常 要 設想 未來 可能 發生 的 狀況 ， 事先 模擬 以 作 應變 。 每 件 任務 事 前 的 協調會 ， 工作 職掌 的 分配 ， 必須 規劃 確切 ， 然後 展開 工作 。 工作 期間 定期 會報 ， 檢討 過去 ， 調整 未來 ， 如此 才 能 按照 既定 的 計畫 進行 。 【 實務 應用 】 一九八三年 ， 山汶 電腦 公司 成立 。 鑑於 當時 電腦業 正 是 外銷 蓬勃 的 時候 ， 起步 稍 晚 的 山汶 ， 決心 避開 眾家 分食 的 美國 市場 ， 山汶 決定 以 市場 不 大 ， 距離 不 太 遠 的 澳洲 、 紐西蘭 做為 海外 行銷 第一 站 。 開拓 市場 初期 ， 山汶 自知 尚 是 無名 小 卒 ， 在 穩定 成長 的 目標 原則 下 ， 並 不 堅持 一定 要 用 自己 的 品牌 。 憑著 品質 、 售後 服務 和 完善 的 維修 ， 山汶 在 澳洲 的 成績 相當 出色 ， 一度 擊敗 ＩＢＭ ， 以 百分之三十一 的 市場 佔有率 領先 。 但是 ， 山汶 在 紐西蘭 最 大 的 代理商 ， 因 涉及 侵犯 ＩＢＭ 智慧權 ， 在 付不起 鉅大 的 賠償費 之下 ， 宣告 倒閉 。 山汶 才 猛然 覺醒 擁有 自己 的 品牌 是 多麼 重要 。 副總經理 劉文堂 歎息 著 說 ： 「 ＯＥＭ （ 委託 加工 製造 ） 的 生意 完全 掐 在 對方 的 手 中 。 」 我國 以前 的 經濟 發展 ， 許多 都 是 靠 ＯＥＭ ， 如今 我國 的 工資 已經 提高 了 ， 不能 再 沉迷 於 過去 的 ＯＥＭ ， 而 積極 地 發展 高科技 工業 ， 自力更生 才 是 未雨綢繆 工業 振興 之 道 。 位 重厚祿 《 語 》 曰 ： 「 祿 薄 者 不可以 與 入 亂 ， 賞 輕 者 不可 與 入 難 。 」 慎子 曰 ： 「 先 王 見 不 受 祿 者 不 臣 ， 祿 不 厚 者 ， 不 與 入 難 。 」 ── 《 反 經 • 是 非 十四 》 【 解說 】 《 論語 》 說 ： 「 薪俸 微薄 之 人 ， 不能 讓 他 去 發生 暴亂 之 地 辦事 ， 賞賜 不 厚 的 人 也 不能 讓 他 處理 艱難 複雜 的 事 。 」 慎子 說 ： 「 古代 帝王 不 起 用 不 接受 俸祿 的 人 為 臣 ， 對於 俸祿 不 優厚 的 人 ， 也 不 使 他 從事 困難 的 任務 。 」 【 管理 智囊 】 薪水 少 、 俸祿 薄 ， 自己 感到 並 不 受到 重視 ， 因此 自卑感 重 ， 責任感 輕 ， 缺乏 主動 積極 的 推動力 。 因此 ， 派遣 處理 重任 者 ， 應該 派遣 高階 主管 ， 也 比較 了解 全盤 情況 。 【 實務 應用