、 允准 等等 的 動機 ， 稱為 社會 讚許 的 動機 ， 這 種 動機 是 學來 的 。 心理學家 就 利用 這 種 動機 來 改變 行為 。 李多運 收到 一 份 生日 禮物 ──一 條 寬 領帶 ， 他 猶豫不決 地 試 帶 了 幾 次 ， 李 太太 笑 了 笑 ， 然後 說 ： 「 看上去 ， 年輕 了 幾 歲 。 」 他 就 有 信心 帶寬 領帶 。 他 如此 做 了 ， 也 表示 他 重視 你 的 笑容 、 你 的 意見 ， 以後 你 會 適時 適度 地 提供 意見 ， 綻現 笑容 。 這 種 因 別的 笑容 而 增強 了 行為 的 現象 在 心理學 上 稱 「 強化 」 （ reinforcement ） 原則 。 任何 一 件 事 的 結果 可以 歸納為 兩 種 ： 舒服 和 不 滿足 。 你 今天 試 做 一 道 好 菜 ， 全家 吃 了 讚不絕口 ， 你 舒服 極了 ， 下 次 為 了 這 讚美 ， 你 會 再 做 ， 甚至 請客 時 也 免不了 這 道 菜 。 相反地 ， 如果 全 家人 都 不 碰 那 道 菜 ， 你 心理 也 不 高興 ， 下 次 你 儘量 避免 再 做 這 道 菜 。 總而言之 ， 如果 行為 的 後果 使 你 舒暢 ， 你 會 再 做 ， 如果 後果 會 使 你 討厭 ， 你 會 避免 再 做 ， 根據 這 個 原則 ， 我們 學會 了 「 趨 」 和 「 避 」 的 行為 。 欠 債 臉 的 恐怖 丈夫 回家 時 ， 你 報以 微笑 ， 他 高興 了 ， 自然 會 儘量 準時 回家 看 笑臉 ， 相反地 ， 如果 他 回來 看到 的 是 一 副 晚娘 的 臉 ， 逃 都 來不及 了 ， 還 想 準時 到 家 嗎 ？ 反正 臺灣 花錢 可以 買 笑 ， 他 有錢 ， 很 可能 與 朋友 同事 買 笑 去 了 ， 太太 後悔 都 來不及 了 。 朱少康 夫婦 就 是 這樣 鬧翻 的 。 朱少康 兩 個 月 前 高 升 ， 擔當 公共 關係 的 職務 ， 經常 陪伴 客戶 到 夜總 會談 生意 。 事實 上 ， 他 很 討厭 涉足 花叢 。 臺灣 社會 的 反常 ， 才 會 為 「 工作 第一 ， 顧客 至上 」 而 幾乎 夜夜 外出 ， 也 知道 人類 經不起 引誘 的 另 一 面 。 所以 他 只要 在 不 妨害 公務 的 情況 下 ， 儘量 要求 朱 太太 陪 他 ， 朱 太太 覺得 涉足 這些 場合 根本 就 不 對 ， 拒絕 外出 ， 她 必須 坐 在 客廳 等 丈夫 歸來 ， 朱 先生 期望 太太 諒解 他 ， 給 他 需要 的 笑容 ， 結果 朱 太太 必然 大發 脾氣 ， 原來 溫順 美好 的 臉 已經 染上 了 一 層 陰森 疲累 的 氣色 ， 朱 先生 實在 不 想 看到 自己 深 愛 的 太太 變 得 如此 恐怖 ， 所以 他 只 有 四 種 可能 ： 一 是 改變 太太 ， 二 是 辭職 不 幹 ， 三 是 乾脆 不 回家 ， 四 是 改變 工作 情況 。 由於 他 上司 的 「 提拔 」 與 「 命令 」 ， 二 與 四 之間 ， 他 只 能 選擇 二 。 問 朱 太太 的 意見 ， 她 不以為然 ， 這 工作 地位 高 、 薪水 多 ， 怎能 辭職 ， 剩下 的 只 有 一 與 二 了 。 他 不 知道 如何 改變 太太 ， 只好 在 外面 鬼混 ， 一 來 覺得 心愧 ， 二來 覺得 無聊 ， 就 在 這時