巧妙 地 利用 ﹁ 吃虧 ﹂ 的 策略 ， 和 中國 某 食品 進出口 公司 建立起 良好 的 合作 關係 。 數 年 前 ， 陳 先生 代表 公司 到 中國 和 該 進出口 公司 談 一 批 大蒜 貿易 的 業務 。 第一 輪 談判 ， 雙方 談定 貨物 品質 、 交貨 地點 等 ， 只有 報價 方面 意見 分歧 。 進出口 公司 每 噸 報價 七百二十 美元 ， 而 陳 先生 最 高 只 肯 出 七百 ○ 五 美元 ， 並 聲稱 這 是 公司 的 最後 決定 。 由於 雙方 無法 達成 共識 ， 所以 進度 一度 延宕 。 幾 天 以後 ， 進出口 公司 談判 代表 主動 請 陳 先生 重新 協議 ， 並 提出 願意 以 七百 ○ 五 美元 的 價格 成交 。 進出口 公司 為何 做出 如此 大 的 讓步 呢 ？ 原來 大蒜 的 收穫期 就 要 到 了 ， 如果 不 盡快 成交 ， 錯過 收購期 ， 品質 和 數量 受 影響 ， 收購 價格 也 會 上漲 。 權衡 利弊 後 ， 中方 決定 讓步 。 然而 ， 此時 陳 先生 卻 說出 一 番 出人意料 的話 ， 他 說 ： ﹁ 我 的 祖籍 是 山東 ， 對 中國