於 意識 之外 。 它 會 使 我們 痛苦 或 內疚 或 引起 其他 不 快 的 感覺 。 因此 ， 我們 在 意識 與 潛意識 之間 橫加 阻隔 ， 讓 受 壓抑 的 能量 無法 穿 越 其 間 。 狄其特 （ Ernest Dichter 是 動機 研究 領域 的 創始 者 。 動機 研究 的 目標 是 發掘 潛意識 ， 假設 潛意識 是 人們 行事 的 真正 原因 ， 因此 製造 商 與 其他 人 更 可以 塑造 人們 的 行為 — — 那 就是說 ， 驅使 人們 購買 產品 或 順應 所 求 。 狄其特 （ 1960 : 12 在 《 慾望 的 策略 》 （ The strategy of Desire 中 寫道 ： 不論 你 對 現代 心理學 或 精神 分析 的 態度 如何 ， 可以 確定 的 是 ： 我們 許多 日常 的 決定 受 動機 支配 ， 既 無法 加以 控制 ， 又 常常 不明 所 由 。 於是 ， 狄其特 與 其他 動機 的 研究 者 「 開採 潛意識 ， 從事 該 領域 的 研究 。 狄其特 （ 1964 : 341 以 打火機 為 例 ， 說明 潛意識 慾望 與 力 量 運作 的 方式 ： 打火機 的 可靠性 很 重要 ， 因為 它 與 使用