， 由 各 行業 各 年齡層 來 組成 一 個 類似 的 家庭 照 ， 照片 昏黃 ， 衣著 古舊 ， 似乎 是 「 悲情 城 市 的 一 個 鏡頭 。 不過 仔細 一 看 ， 前 排 中間 的 兩 位 長者 都 是 男性 ， 媽媽 那裏 去 了 ？ 理性 訴求 、 揮棒 落空 — — 「 誰 在 破壞 安定 ？  理性 訴求  揮棒 落空 — —  誰 在 破壞 安定 ？  選舉 類別 ： 一九九一年 二 屆 國代 選舉 廣告主 ： 民進黨 中央 助選 團 媒體 ： 《 自立早報 》 12 月 11 日 第 20 版 版面 尺寸 ： 全 廿 批 沒有 一 幅 競選 廣告 比 這 幅 更 「 理性 了 ， 但 效果 如何 ？ 理性 訴求 ， 簡單 的 說 就 是 列出 道理 然後 諄諄 善誘 ， 期 待 讀者 以 理性 的 心胸 ， 理性 的 思考 ， 接受 廣告 的 說服 。 理性 訴求 對 一些 產品 是 必須 的 ， 購買 房地產 ， 當然 應 該 慎思 明辨 ， 然後 再 下 決定 ， 購買 汽車 ， 也 會 多方 比較 多 方 打聽 ， 但 對 投票 行為 ， 選民