儘管 有 這些 差異 ， 但 同樣 吸引人 的 地方 在於 ： 三 家 企業 都 在 競爭 激烈 的 市場 上 建立起 全球性 的 領導 地位 。 這些 經營 者 令 人 訝異 的 相似 處 是 他們 很 明顯 地 背離 傳統 的 智慧 。 儘管 他們 之間 仍 有 差異 ， 但 相似 處 則 令 這些 差異 相形 失色 ， 進而 揭示 了 一 個 成功 的 以 科技 為 基礎 的 經營 模式 。 策略 焦點 的 一致性 他們 的 相似性 始於 經營 者 對 其 事業 競爭 範圍 的 界定 。 在 每 一 個 個案 中 ， 策略 焦點 總是 一 以 貫 之 地 闡述 、 並 實踐 了 幾十 年 ， 而 非 幾 年 。 就 拿 奇異 醫療 系統 來 說 ， 自 七年代 中期 以來 ， 它 的 焦點 就 一直 在 診斷 顯影 ； 他們 現在 不再 像 六年代 和 七 年 初 自認為 是 一 個 醫療 設備 供應商 ， 他們 也 不再 認為 自己 僅僅 是 一 個 X 光 設備 的 供應商 。 他們 專注 於 診斷 顯影 技術 ， 應 在 每 一 種 診斷 顯影 技術 的 每 一 個 市場 競爭 中 都 能 脫穎而出 。 同樣 地 ， 自 六年代 以來 ， 摩托羅拉 通訊 將 自己 定義 在 行動 和 攜帶 通訊 事業 ； 它 不 把 自己 看成 一般 廣泛 的 通訊 或 狹窄 的 無線電 通訊 ， 而是 「 行動 中 的 人 與 車 」 的 通訊 事業 。 就 康寧 而 言 ， 焦點 是 界定 在 其 核心 科技 ， 也 就 是 追求 所有 能夠 應用 其 獨特 玻璃 與 陶瓷 技術 的 任何 新 市場 。 雖然 在 七年代 時 它 分心 到 開拓 生物 科技 和 醫療 診斷 ， 使 其 焦點 一度 模糊 ， 但 在 八年代 中期 ， 它 重新 確定 了 其 焦點 領域 是 以 玻璃 與 玻璃 陶瓷 技術 為主 。 □ 策略 焦點 與 科技 發展 這些 個案 的 策略 焦點 ， 都 形塑出 它們 科技 發展 的 內涵 ， 這 點 在 開發 主要 的 新 產品線 或 新 事業 時 表現 得 尤其 明顯 。 七年代 中期 到 末期 ， 對 大多數 觀察家 而 言 ， 光纖 似乎 是 一 種 風險 極 高 、 可望 不可及 的 產品 ； 但 對 康寧 來 說 ， 光纖 儘管 有時 遙遠 ， 但 在 策略 上 具有 重要 的 相關性 。 也許 此 一 技術 經過 幾十 年 也 未必 能 有 所 成 ， 那 時候 的 康寧 也許 早已 發展成 另 一 個 全新 的 生物 科技 事業 。 但 公司 最 高 執行長 阿莫利•赫夫頓 和 總裁 麥克阿佛 依 卻 認為 ， 在 光纖 市場 發展 成型 之 際 ， 康寧 必須 成為 主要 參與 者 是 命定 的 律令 。 同樣 的 ， 摩托羅拉 通訊 花 了 十五 年 ， 耗資 一億五千萬 美元 研發 的 蜂巢式 電話 ， 如果 和 為 了 發展 全球 蜂巢式 電話 的 衛星 網路 Iridium 所 承擔 的 風險 相比 ， 簡直 是 小巫見大巫 。 這 項 合資 企業 設立 於 四年代 初期 ， 當時 康寧 已 發展出 基本 科技 ， 但 覺得 仍 需要 道氏 在 生產 和 行銷 上 的 專長 來 開發 此 項 產品 。 道 康寧 不過 是 個 例外 ， 康寧 在 其 轉型 期間 所 成立 的 合資 企業 ， 都 和 它 的 策略 息息相關 。 實際 上 ， 它們 使 康寧 得以 擴展 一些 能 充分 利用 其 技術 和 產品 領先 優勢 的 市場 。 大部份 的 合資 企業 都 是 在 開發 光纖 業 過程 中 附帶