必須 用 的 人 。 另一方面 ， 埃伯哈•皮爾茲 擔負 了 一 個 不 具 效率 的 卡車 公司 ， 缺乏 抵押品 ， 市場 又 完全 有利於 他 西邊 的 強大 對手 ， 找 投機性 資金 也 沒有 任何 希望 。 埃•皮爾茲 是 個 懂得 學習 西德 長處 、 辦事 積極 靈活 的 人才 ， 儘管 如此 ， 環境 注定 他 的 Transmercar 要 失敗 。 他 到 其他 地方 自食其力 絕無 問題 。 可是 當 大量 失業 迫使 許多 新近 統一 的 東德 人民 陷入 絕望 之 時 ， 當地 像 埃伯哈•皮爾茲 這樣 的 企業 經營 者 ， 離 其 成功 之 日 還 有 一 段 時間 。 ） ， 由 皇后 特許 再 繪 。 巨人 再 起 ： 德國 企業 的 興盛 之 道 — — — — — 第十二 章 跨越 國界 ： 德國 企業 在 世界 上 的 地位 根據 當前 風行 的 新 克勞 塞維茲 （ neo-Clausewitzian ， 譯 按 ： Clausewitz 係 普魯士 將軍 ， 曾 著 《 戰爭論 》 ） 理論 ， 經濟 競爭 是 延續 戰爭 的 另 一 種 形式 ， 其 勝利 與否 是 以 市場 佔有率 來 衡量 ， 而 非 戰場 上 所 佔 領土 之 多寡 。 如果 是 這樣 的話 ， 德國 企業 以 其 在 出口 上 的 傲人 成就 ， 以及 縝密 的 公司 防衛 措施 ， 必然 會 被 當作 可怕 的 經濟 競爭 對手 。 但 是否 就 可以 推論 ， 德國 企業 處心積慮 地 要 掌控 世界 ， 甚或 歐洲 ？ 憑 良心 說 ， 我 相信 不 是 。 儘管 外表 看來 恰恰 相反 ， 但 德國 企業 往 外 發展 全然 是 為 了 合作 ， 不 是 要 操控 。 據 西門子 負責 對 外 關係 的 主管 史特赫爾 （ Bernd Stecher ） 所 言 ， 「 出口 數量 大 是 一 回 事 … … … ， 跟 世界 各 地 的 人 和樂 相處 ， 讓 他們 一起 參與 發展 ， 則 又 是 另外 一 回 事 」 史特赫爾 的 說法 聽起來 有點 做 公關 的 味道 ， 但 似乎 確實 反映出 德國 企業界 一般 的 看法 。 當然 ， 德國 即使 不 宣揚 他們 在 國際 事業 上 的 成就 ， 也 不會 讓 人 誤以為 它 不 是 厲害 的 競爭 對手 。 雖然 經濟 上 有所 成就 ， 德國人 極 不 願意 被 人 劃歸 為 經濟 侵略 者 。 部分 是 基於 歷史 上 的 因素 ： 不論 公不公道 ， 德國人 被 視為 第一 次 世界 大戰 的 始作俑者 ； 他們 要 為 第二 次 世界 大戰 負責 則 無庸置疑 。 相反地 ， 對 工會 不切實際 的 要求 ， 員工 議會 的 不 假 辭色 已 是 眾所周知 的 事 。 最後 ， 由於 每 三 年 要 改選 一 次 ， 議會 的 代表 必須 要不負所 託 。 德國 企業 在 這 個 層次 上 分享 權力 ， 目的 在 迫使 企業 主管 與 員工 合作 ， 而 不 是 對抗 。 企業 內部 協調 要 花 許多 時間 ， 有 人 說 是 浪費 ， 不過 這些 協調 的 好處 很 大 ： 任何 決策 要 推行 以前 ， 企業 內部 都 要 進行 許多 討論 與 辯論 ， 結果 大幅 降低 推行 以後 的 不滿 。 此外 ， 企業 主管 每 年 要 到 員工 議會 報告 「 公司 的 狀況 」 一 次 ， 內容 包含 財務 績效 、 生產力 、 投資 計劃 及 其他 類似 資料 ， 所 透露 的 資訊 遠 比 談 購併 時 交給 金融 機構 或 新聞界 的 資料 還 要 詳細 。 這麼一來 ， 只要 彼此 能 真誠 相待 ， 這