音量 的 大小 變化 、 語氣 的 抑揚頓挫 ， 字字句句 都 和 產品 銷售 有關 。 蔡衍明 把 「 產品 構想 」 落實到 「 廣告 構想 」 ， 而 廣告 運鏡 和 剪輯 的 執行 則 交由 李業埠 。 李業埠 現在 是 旺旺 專屬 的 全職 導演 ， 二十 年 來 至少 幫 旺旺 拍 過 上千 支 廣告 ； 二○○ 二 年 ， 旺旺 集團 乾脆 請 他 加入 公司 ， 執行 每 年 拍攝 三 、 四十 支 廣告 的 工作 。 蔡衍明 自己 便 說 ： 「 這樣 能 減少 溝通 的 成本 。 」 這 四十 支 廣告 是 旺旺 三百多 種 產品 的 先鋒 部隊 ， 以 「 密集 轟炸 」 的 方式 ， 為 產品 上市 而 護航 。 特別 是 在 中國 ， 商店 的 貨架 上 已經 有 太多 的 品牌 ， 讓 消費者 看 得 眼花撩亂 ， 而 每 一 種 產品 都 有 不同 的 決定 購買 者 。 蔡衍明 很 清楚 ， 像 上述 旺仔 牛奶 的 廣告 ， 決定 購買 的 人 不 是 想 變 強壯 的 兒子 、 也 不 是 事業 有成 的 父親 ， 而是 那 位 望子成龍 的 母親 。 廣告 中 的 母親 也許 不 是 主角 ， 但 廣告 想要 打動 的 是 母親 的 心 。 因此 ， 母親 才 是 旺仔 牛奶 的 「 決定 購買 者 」 ， 她 看見 小孩 每 天 喝 、 變得 健康 又 聰明 ， 甚至 還 有 刺激 老公 想要 變 強壯 的 「 副作用 」 ， 母親 當然 是 「 最 大 受益 者 」 ， 因此 更加 鼓動 母親 決定 購買 的 欲望 。 拍 這 支 廣告 的 小 男孩 是 廣州 小學生 ， 他 生長 的 時代 是 全 中國 最 富裕 、 經濟 上升 的 年代 ， 國民 生產 毛額 連續 二十 年 以 兩 位數 成長 ； 根據 高盛 證券 二○○ 七 年 的 評估 資料 ， 預計 到 了 二 ○ 二 五 年 ， 中國 將 正式 取代 美國 ， 成為 世界 最 大 的 經濟體 。 雖然 市場 這麼 大 ， 旺旺 還是 將 廣告 資源 集中 於 加深 兒童 對 品牌 的 認識 ， 慢慢 再 隨 時間 擴展到 家長 及 長輩 層面 。 旺旺 的 策略 是 這樣 的 ： 希望 自 孩童 時期 起 ， 就 開始 建立 孩童 對 旺旺 品牌 及 產品 的 認識 。 「 我們 的 策略 是 客戶 和 旺旺 的 產品 共同 成長 ， 甚至 他們 的 下 一 代 都 來 購買 我們 的 產品 。 」 陳建誠 說 。 旺旺 在 大陸 平均 一 年 要 拍 三 、 四十 支 新 廣告 ， 等於 每 兩 個 星期 都 有 新 的 廣告 與 觀眾 見面 。 旺旺 播映 廣告 並 沒有 交給 廣告 公司 來 安排 ， 而是 自己 與 電視台 交涉 上檔 ， 連 腳本 的 企劃 和 廣告 拍攝 也 都 自己 來 ！ 主要 是 沒有 人 比 公司 自己 更 了解 產品 的 市場 定位 、 屬性 特色 ， 此外 也 希望 廣告 的 效果 有 一致性 ， 因此 許多 廣告 人 看到 旺旺 的 廣告 都 會 說 ： 「 蔡 老闆 自己 就 是 總 導演 啦 ！ 」 這 三 、 四十 支 廣告 ， 每 一 支 廣告 的 每 一 句 台詞 都 是 出自 蔡衍明 之 手 ， 然而 他 幾乎 從來 不 到 片場 。 「 我 記得 他 只 有 一 次 到 過 片場 吧 ！ 」 李 導演 指出 ， 這 位 「 蔡 總 導演 」 幾乎 完全 授權 。 旺旺 廣告 的 四 大 特點