產品 復活 ， 萬一 真的 不行 再 判 它 死刑 。 大陸 市場 開始 面臨 「 品牌 高度 集中 」 的 狀況 ， 等於 是 從 搶攻 「 市場 占有率 」 邁向 衝高 「 市場 消費率 」 的 挑戰 過程 。 過去 把 市場 視為 一 塊 一百 等 分 的 大 餅 ， 企業 在 其中 爭取 其 「 占有率 」 之 地位 ； 如今 所謂 的 「 消費率 」 ， 指 的 則 是 人們 購買 產品 的 意願 和 動力 。 誠如 第七 章 的 「 應 有 市場論 」 提及 ， 整 個 市場 的 板塊 邊界 已 不能 用 「 市占率 」 來 限制 ， 因為 大陸 人民 的 消費力 正在 快速 崛起 。 提升 消費率 比 提高 內需 建設 更 能 增加 ＧＤＰ 這 個 「 消費力 」 也 是 大陸 目前 最 重視 的 問題 。 所謂 「 消費率 」 ， 又 稱 「 最終 消費率 」 ， 是 指 在 一定 時期 內 ， 「 最終 消費額 」 占 「 國內 生產 總值 使用額 」 （ 國民 支出 總額 ） 的 比重 ， 用 公式 表示 為 ： 消費率 ＝ （ 最終 消費額 ／ 國內 生產 總值 使用額 ） ╳ 100％ 。 多 年 來 ， 中國 大陸 一直 探討 「 儲蓄率 過 高 」 與 「 消費率 過 低 」 的 問題 ， 這 是 大陸 內需 無法 提高 的 直接 原因 之 一 。 （ 自從 二○○ 三 年 以來 ， 大陸 的 儲蓄率 一直 高達 百分之四十五 以上 ， 但 消費率 不 到 百分之五十 。 ） 「 消費 支出 的 不足 ， 是 因 收入 分配 不均 所 造成 。 」 英國 經濟學家 凱恩斯 （ John Maynard Keynes ） 指出 ， 由於 收入 大部分 進 了 富人 的 口袋 ， 大部分 財富 只 會 被 儲蓄 起來 ； 唯有 把 國民 收入 的 大部分 交給 低收入 的 家庭 ， 才 能 提高 消費 支出 。 也 因為 消費率 偏低 的 現象 和 社會 分配 不公 有關 ， 所以 大陸 近年 特別 重視 農村 消費 能力 的 問題 。 農村 人口 占 中國 大陸 人口 近 百分之七十 ， 為 了 拉升 這 一 塊 的 「 消費力 」 ， 大陸 近年 來 大力 提升 農村 居民 消費 水準 ， 希望 突破 城 、 鄉 分割 的 二元化 結構 ， 建立 健全 的 農村 社會 保障 制度 ， 完善 農村 商品 流通 體系 ， 來 啟動 農村 消費 市場 。 事實 上 ， 提升 消費率 已 不僅 是 解決 農民 問題 而已 ， 而是 整 個 中國 的 經濟 挑戰 ， 大陸 經濟 學者 就 指出 ， 假使 如同 二○一二年 第一 、 二 季 ， 大陸 的 經濟 成長 不到 百分之八 ， 則 「 消費率 」 拉動 中國 經濟 增長 的 貢獻 程度 會 比 投資 內需 建設 還 高 ， 因此 重要性 不言而喻 。 由 經銷商 帶頭 滲透 「 夫妻 老婆店 」 怎樣 讓 消費 馬車 盡快 跑 起來 ， 是 大陸 政府 急 欲 著手 解決 的 問題 。 而 對 企業 來 說 ， 產品 銷售 的 增加 取決 於 商品 在 市場 上 的 「 滲透力 」 ， 這 又 來自於 經銷商 的 自我 成長 和 企圖心 。 每 一 個 經銷商 都 像 一 個 地區 的 企業家 一樣 ， 以 更 深 一 層 的 角度 來 觀察 市場 ， 例如 大陸 的 「 夫妻 老婆店 」 喜歡 什麼 「 胃口 」 ， 湖北省 仙桃市 「 興鴻發 商貿 有限 公司 」 的 董事長 吳華章 最 懂 。 「 我們 的 生意 就 是 靠 下面 千千萬萬 的 小店 來 支撐 ， 所以 服務 一定 要 做 好 ！ 」 吳華章 不 吝惜 和 人 分享 他 分銷到