會 賺 今日 的 錢 ， 同時 還 會 創造 明日 的 商機 。 」 若要 推舉 行銷 高手 中 的 高手 ， 那麼 美國 「 微軟 公司 」 的 董事長 比爾 ‧ 蓋茲 （ Bill Gates ） 應該 當之無愧 。 「 微軟 」 在 蓋茲 的 主持 下 ， 短短 的 十五 年 間 ， 由 一 個 小小 的 電腦 語言 Basic 的 軟體 發展 廠商 ， 擴張 成為 全球 最 大 、 最 具 權威 的 電腦 軟體 業者 。 他 目前 不僅 已 連續 三 年 被 《 富比士 雜誌 》 公布 為 世界 首富 ， 在 美國 《 網路 雜誌 》 上 也 是 名列前茅 的 慈善家 ， 過去 一 年 來 ， 他 每 天 增加 的 財富 是 四千兩百五十萬 美元 ， 觀察家 預測 未來 更 有 可能 在 政界 崢 嶸頭角 。 一九九五年 比爾 ‧ 蓋茲 出版 了 《 擁抱 未來 》 一 書 （ 中文版 授權 遠流 出版 公司 出版 ） 。 該 書 上市 後 ， 在 市場 上 獲得 廣大 的 回響 ， 中文版 版稅 的 收入 即 高達 新台幣 四百萬 元 。 四百萬 元 台幣 和 蓋茲 三百八十六億 美金 的 財富 比 起來 ， 當然 是 九 牛 一 毛 、 微不足道 。 不過 ， 他 還是 將 這 筆 收入 捐給 「 中華民國 電腦 技能 基金會 」 ， 作為 推動 「 萬 人 教師 研習營 」 的 專案 執行 經費 ， 讓 台灣 的 國中 、 小學 老師 有 機會 學習 電腦 與 上 網路 。 所謂 「 國家 競爭力 」 的 提升 ， 在 二十一世紀 ， 電腦 的 普及率 及 使用率 ， 絕對 會 是 最 重要 的 指標 之 一 。 美國 就 估計 公元 二○○○年 時 ， 將 有 百分之六十 的 工作 都 要 用到 電腦 。 因此 ， 各 國 均 應 及早 為 國民 的 科技 素養 作 準備 ， 其中 提升 師資 對 資訊 教育 的 認識 ， 就 是 提高 學生 學習 效果 的 關鍵 。 比爾 ‧ 蓋茲 的 捐款 雖然 不 多 ， 也 和 行銷 他 的 產品 沒有 直接 的 關係 。 但是 金額 大小 並 不 是 重點 ， 而 在於 拋磚引玉 的 作用 ， 讓 國內 的 企業界 亦 能 因而 投入 這 項 具有 教育 意義 的 活動 。 而 「 萬 人 教師 研習營 」 的 專案 ， 則 無異 在 台灣 播下 種子 ， 為 「 微軟 」 未來 的 行銷 ， 奠定 更 堅實 的 基礎 。 在 衡量 「 成功 的 標準 」 中 ， 許多 人 視 金錢 為 唯一 的 依循 。 因此 ， 越 有錢 的 人 ， 越 在乎 自己 擁有 多少 。 因此 ， 貪 得 無 饜 、 吝於 付出 ， 乃 成為 富豪 們 的 刻板 印象 。 可是 比爾 ‧ 蓋茲 在 登上 財富 的 巔峰 後 ， 立即 宣布 在 此 生 結束 前 ， 他 要 向 洛克斐勒 、 福特 等 大 企業家 看齊 ， 將 財富 的 大部份 捐出 。 「 有 意義 的 散發 金錢 ， 比 賺錢 還 困難 ， 真 可 謂 行銷 容易 行善 難 。 」 比爾 ‧ 蓋茲 說 。 不過 ， 我們 相信 他 捐給 「 萬 人 教師 研習營 」 的 四百萬 ， 將 可能 產生 幾百 倍 甚至 幾千 倍 的 行銷 效益 。 ‧ 〔 思考 空間 〕 人生 在世 ， 賺錢 要 靠 能力 ， 用 錢 需要 智慧 。 行銷 高手 8／程 念 山 （ 「 冠 能 廣告 公司 」 總經理 ） 突出 新 訴求 ◎ 從 背景 素材 之中 ， 找出 與眾不同 的 特色 「 所謂 『 萬 綠 叢 中 一點紅 』 ， 即 是