的 關鍵 是 ， 收 的 是 人民幣 ， 付給 港商 的 是 港幣 或 美元 ， 展銷 中心 的 利潤 就 來自 獲取 外幣 的 能力 。 要 開 這樣 的 展銷 中心 ， 首先 要 有 進口 許可證 ， 其次 要 聯繫到 具有 外匯 出口 創匯 份額 的 單位 ， 也就是說 ， 沒有 一定 的 政府 背景 和 公關 能力 是 開 不 成 這 種 公司 的 。 王石 後來 說明 公司 是 怎麼 賺錢 的 ： 這 年 秋天 ， 一 個 叫 王春堂 的 北京人 來 深圳 ， 說 是 手頭 有 三千萬 美元 的 出口 外匯 留成 ， 換 匯 比 為 一 美元 兌換 人民幣 三．七 元 。 所謂 「 外匯 留成 」 並 非 現金 ， 而是 一 種 「 配額 指標 」 ， 它 應該 屬於 某 個 大型 國營 外貿 公司 ， 最終 以 非常 灰色 的 方式 轉移到 了 有 官方 後 台 的 「 倒爺 」 手 上 。 當時 的 市場 匯價 是 一 美元 兌換 四 ． 二元 人民幣 ， 王石向 王春堂 預定 了 一千萬 美元 的 「 外匯 留成 」 ， 然後 他 從 中國 銀行 「 順利 」 貸到 兩千萬 元 人民幣 ， 湊足 三千七百萬