的 描述 ， 這 群 人 就 像 「 一 支 募款 代理人 部隊 ， 並 成為 他 的 秘密 武器 。 」 光 是 二○○ 八 年 的 前 兩 個 月 ， 歐巴馬 就 募到 九千一百萬 美元 ， 大部分 都 來自 網 上 的 熱情 社群 ， 且 多 為 二十五 美元 和 五十 美元 的 小額 捐款 。 歐巴 馬 網路 競選 活動 的 這 次 勝利 （ 見 圖 8.1 ） 並 不 是 一時 的 成功 而已 ， 這 是 一 個 精心 策劃 且 徹底 執行 的 努力 後 的 最終 高潮 。 當 他 的 競選 對手 把 廣告 費用 投入 在行 之 有效 的 媒體 管道 以 獲取 選票 時 ， 歐巴馬 更 熱中 於 招募 更多 特使 與 擁護 者 ， 讓 他們 在 自己 的 朋友 圈 與 社交圈 裡 為 歐巴馬 助選 。 歐巴馬 知道 如何 驅動 網路 使用 者 被 授權 之後 的 高度 熱情 ， 並 積極 主動 地 與 熱心 投入 的 每 一 個 人 建立 關係 ， 他們 就 像 歐巴馬 自己 的 草根 部隊 一樣 。 第一 個 成功 運用 網路 策略 在 美國 總統 選戰 上 的 是 二○○ 四 年 選戰 期間 的 霍華德 ‧ 狄恩 （ Howard Dean ） 。 雖然 狄恩 培養出 一 群 不可 小看 的 網路 上 的 粉絲 ， 並 曾 宣誓 說 ： 「 如果 我 發表 的 演講 ， 部落 客們 不 喜歡 ， 我 下 一 次 就 會 改變 演講 內容 。 」 他 的 問題 出 在 網路 社群 與 權力 核心 的 落差 。 雖然 已經 編織出 一 股 網路 上 的 支持 力量 ， 但是 這 個 能量 從來 不 曾 變成 整體 競選 活動 的 一 部分 ， 最後 這 股 力量 因為 沒有 一 個 適當 的 出口 而 導致 失敗 。 狄恩 沒有 辦法 協調 傳統 的 競選 方法 與 完全 自我 組織 、 高度 透明化 、 以 網路 為 基礎 的 競選 方法 。 由於 缺乏 和諧 一致 的 行動 ， 導致 整體 競選 活動 在 選舉 初期 就 兵 敗 如 山倒 。 即使 如此 ， 網路 競選 活動 的 第一 次 成功 ， 讓 我們 一 瞥 即將 到來 的 變化 。 四 年 後 ， 根據 狄恩 的 競選 策略 ， 歐巴馬 有效 地 連接 他 的 內部 與 外部 政治 支持 系統 ， 兩 個 圈子 協調 而 和諧 地 一起 合作 。 就 像 腳踏車輪 連接 中心 與 外圈 的 輪軸 （ 見 圖 8.2 ） 。 歐巴馬 抓住 了 透明 溝通 時代 的 時代 精神 ， 並 成功 地 吸引 各 階層 的 支持 者 。 就 這 一 部分 來 說 ， 網 上 的 世界 成就 了 一 個 政治 競賽 優勝 者 ， 而且 他們 會 繼續 熱誠 地 支持 他 的 每 一 個 行動 ， 不管 是 在 網路 上 或 網路 下 的 世界 。 建立 一 支 草根 部隊 歐巴馬 網路 競選 活動 的 快速 成功 主要 有 三 個 關鍵 因素 ， 第一 ， 比起 其他 競選 對手 ， 他 在 網路 部分 做 更 大 的 財務 投資 。 歐巴馬 比 別人 多 花 十 倍 到 二十 倍 的 金錢 在 橫 幅 廣告 與 贊助 者 連結 上 。 他 在 範圍 廣泛 的 一 長 串 網 站上 投放 廣告 ， 從 大型 報紙 如 《 波士頓 環球報 》 ， 到 知名 的 政治 部落 格 如 「 高斯日報 」 A 與 「 德拉吉 報導 」 B 。 第二 個 關鍵 因素 是 ， 他 不 做 直接 的 、 充滿 攻擊性 的 當面 銷售 的 方式 。