布局 ， 掌握 先機 。 你 說 ， 好 吧 ， 不過 要 從 哪兒 下手 呢 ？ 你 有 很多 事 可 做 ， 這些 我們 稍後 再 談 。 你 可以 找出 最 適合 你 作風 、 個性 、 興趣 的 方法 ， 重點 是 一定 要 去 「 做 」 。 這些 年 來 我 和 很多 銷售界 的 人 聊 過 ， 很多 人 都 說 這 一 行 新進 人員 的 流動率 很 高 ， 原因 是 幾乎 每 一 個 人 剛 開始 都 會 做成 幾 筆 生意 ， 無論 賣 車子 、 拉 保險 ， 或是 其他 產品 ， 每 個 人 都 可以 自己 買 一 個 、 賣 老丈 人 一 個 ， 再 賣 一 個 給 最 好 的 朋友 。 一 位 業務 經理 曾經 告訴 我 ： 「 第三 筆 交易 之後 ， 才 能 判斷 一 個 人 是 不 是 真正 的 銷售員 。 」 好心 幫 你 的 親朋好友 都 買完 了 ， 輕鬆 的 交易 都 做成 了 ， 接下來 你 該 怎麼辦 ？ 這 個 問題 很 重要 ， 我們 下 一 章 就 要 來 談 。 不要 加入 小 圈圈