再 帶來 更 進一步 的 介紹 。 因此 ， 這些 原因 都 有 影響 。 有時候 ， 是 我 的 顧客 已經 跟 客戶 談 過 了 。 另 一 個 原因 則 是 ， 你 不 想 跟 業務員 競爭 ， 因為 那 表示 我 會 從 業務員 的 手 中 拿走 佣金 。 就 我 現在 的 工作 而 言 ， 我 是 業務員 最 好 的 朋友 。 」 值得 注意 的 是 ， 霍夫曼 反而 不 認為 他 自己 是 個 拉 關係 的 人 ， 至少 不 是 傳統 的 那 一 種 。 「 拉 關係 給 人 的 感覺 就 像 ， 我 想 認識 某人 ， 然後 我 就 建立 通往 那 個 人 的 關係 網絡 ， 然後 找出 方法 去 認識 他 。 不過 ， 我 喜歡 的 是 混亂 ， 我 從不 曾 刻意 去 認識 某人 。 事實 上 ， 我 比較 喜歡 認識 那 種 … … 你 知道 ， 假設 真 有 一 個 社會 階梯 ， 那麼 ， 我 比較 喜歡 認識 在 我 的 階梯 之下 而 非 之上 的 人 ， 因為 這樣 我 更 能 幫 他們 。 幫助 人 很 有意思 。