連結 全 都 匯集成 一 股 力量 ， 導引 你 做出 一些 看似 理性 其實 卻 不然 的 選擇 。 希思 教授 （ Robert Heath ） 是 一 名 英國 顧問 ， 他 除了 公開 著 文 廣泛 討論體 細胞 記號 外 ， 也 檢視 過 英國 衛生紙 品牌 Andrex 的 銷售量 如何 以 幾乎 是 二 比 一 的 差距 成功 贏過 對手 可麗舒 。 兩 家 公司 砸下 同樣 金額 的 費用 播放 電視 廣告 、 品質 同 屬 高等級 ， 而且 賣價 也 相差 無幾 。 希思 教授 如何 解釋 Andrex 的 成功 ？ 答案 是 小 拉 布拉 多 犬 。 但是 ， 拜託 ， 一 隻 小 狗 跟 一 袋 衛生紙 有 什麼 關聯 ？ 可愛 小 狗 大賣 衛生紙 ？ 許多 年 來 ， Andrex 利用 它 的 這 隻 吉祥物 小 狗 做 廣告 ， 宣傳 它 的 衛生紙 有 多麼 「 柔軟 、 堅韌 ， 而且 紙捲 超長 」 。 在 一 系列 商業 廣告 中 ， 這 隻 小 狗 從 衛生紙 墊成 的 雪坡 上 滑行 而 下 。 另 一 支 廣告 裡 ， 一 個 女人 抱 著 這 隻 狗 ， 他們 的 身後 是 圖案 花俏