這 種 產品 挑剔 很多 ， 並 聲稱 不 買 電風扇 也 可以 。 這 時候 您 就 順 著 對方 的 意思 說話 ， 「 這 種 產品 確實 不 太 好 ， 花 那麼多 錢 買到 一 件 不 如意 的 東西 真 不 划算 ！ 」 這 種 話 一 出來 ， 對方 的 感覺 就 好像 正在 使勁 推 一 扇 門 ， 門 突然 不見了 ， 自己 有勁 也 使不上 。 這樣一來 ， 他 的 反對 意見 反而 顯得 不 重要 了 ， 即使 還 有 什麼 不 滿意 的話 也 覺得 沒有 必要 說 出口 了 。 接下去 ， 推銷員 可以 乘勢 轉變 ， 以 同理心 真誠 地 為 對方 設想 ， 「 一般 電風扇 都 有 毛病 」 、 「 今年 夏天 雖然 不 太 熱 ， 但 電風扇 還是 用得著 」 、 「 如果 不 在乎 價錢 的話 ， 可以 買好 一點 的 」 。 在 這樣 的 交談 中 ， 對方 無形 中 就 把 您 當作 幫忙 拿 主意 的 人 來 看待 ， 對 推銷員 本能 的 戒心 消失 了 ， 在 這 種 情況 下 ， 買主 很 容易 在 推銷員 的 暗示 之下 ， 做出 購買 電風扇 的