衡具 ， 並 替換為 統一 標準 器具 ， 防 店員 利用 不 合格 的 度量 進行 欺詐 。 在 全 國 各 技術 學院 中 將 引入 度量衡 專門 課程 ， 使得 學生 能夠 成為 各 項 領域 的 度量衡 監督員 。 政府 期待 北京 標準 度量衡 具 工廠 建立 後 ， 將 會 有 更多 私營 度量衡 具 生產廠 出現 。 工廠 和 機器 是 中國 今天 最 緊迫 的 需要 我們 需要 鋼鐵廠 、 水電廠 、 發電廠 、 冶煉廠 等等 ， 我們 需要 各 種 現代化 機械 設備 ， 使得 我國 能夠 跟上 其他 國家 前進 的 腳步 。 美國 能夠 為 我們 帶來 工廠 和 機器 。 在 中國 工廠 使用 的 齒輪 與 我們 兩千 年 前 祖先 使用 的 一樣 ， 我們 日常 使用 的 工具 已經 幾 個 世紀 沒有 變化 。 我們 的 祖先 發明 了 其他 國家 正在 使用 的 幾乎 所有 工具 ， 但是 ， 當 其他 國家 在 持續 不斷 地 加以 改進 和 完善 時 ， 我們 卻 仍 在 使用 最 原始 的 工具 。 我們 需要 新 的 工具 、 現代化 的 羅盤 、 飛機 、 農機具 ， 所以 ， 我們 必須 有 工廠 生產 這些 工具 。 我們 能夠 製作 有 優美 雕刻 或 鑲嵌 工藝 的 精美 銅器 ， 卻 製造 不 出 一 個 小小 的 香菸盒 ， 因為 我們 沒有 相應 的 設施 。 中國 無限 廣闊 的 市場 正 等待 著 美製 機器 和 美國 資本 的 進入 ， 在 中國 大地 上 建立 能夠 生產 機器 的 現代化 工廠 。 美國 對 華 貿易 面臨 的 問題 與 解決 方法 中 、 美 兩 國 之間 沒有 理由 不大力 擴大 貿易 交往 。 現在 ， 中國 從 美國 的 進口 貿易 佔 中國 總 進口額 的 百分之八 ， 但 只是 美國 出口 總額 的 百分之一 。 中國 需要 建立 許多 像 國際 金融 公司 （ International Banking Company ） 一樣 的 企業 。 最近 剛 成立 了 一 家 中 美 貿易 公司 （ China America Import and Export Company ） ， 梁士詒 先生 是 主要 出資人 ， 天津 、 漢口 、 廣州 、 上海 等 地 的 商界 大亨 也 很 感興趣 。 這 家 公司 將 經營 各 種 產品 ， 資本 已 大致 到 位 ， 公司 的 中國 商人 將 前往 美國 與 主要 商埠 的 採購商 、 經銷商 和 市場 經紀人 簽訂 原料 採購 協定 及 貨物 銷售 合同 。 過去 ， 美國 對 華 貿易 在 中國 受阻 的 主要 原因 是 缺乏 一 個 運轉 有效 的 商業 組織 。 從前 ， 大多數 美國 對 華 貿易 在 中國 都 通過 德國 或 英國 公司 代理 。 德國人 、 英國人 和 日本人 在 中國 經商 成功 ， 主要 因為 他們 的 商品 迎合 了 中國人 的 真實 需求 。 英國人 進入 中國 市場 已經 較 長 時間 ， 他們 被 中國人 認為 值得 信賴 。 德國人 登陸 中國 後 ， 為 使 其 貨物 滿足 中國人 任何 細微 的 需求 而 不厭其煩 。 簡言之 ， 他們 都 千方百計 使 自己 的 商品 更 好 地 適應 中國人 的 需求 。 美國人 如 能 吸收 英 、 德 兩 國 之 長 ， 可以 做 得 更 好 。 要 想 對 華 經商 取得 成功 ， 首要 是 需要 具有 極 大 的 耐心 ， 因為 買賣 很 難 迅速 成交 。 贏得 中國人 的 信任 非常 必要 ， 因為 他們 對 不 甚 了解 的 洋人 天生 就 心 存 戒備 。 對 中國 的 深入 了解 極其 重要 。 美國 商人 常 犯 的 錯誤 是 試圖 繞過 買辦 直接 與 中國人 交易