高價 ， 還是 追隨 價格 。 4. 銷售 通路 是 直營 ， 還是 經銷 ， 或是 兩 者 併行 。 5. 廣告 表現 與 廣告 預算 。 6. 促銷 活動 的 重點 與 原則 。 7. 公關 活動 的 重點 與 原則 。 銷售 目標 所謂 銷售 目標 ， 就 是 指 公司 的 各 種 產品 在 一定 期間 內 （ 通常 為 一 年 ） 必須 達成 的 營業 目標 。 一 個 完整 的 銷售 目標 應 把 目標 、 費用 以及 期限 全部 量化 了 。 舉例 來 說 ， 從 1991 年 １月 １日 至 12 月 31 日 為止 ， 銷售量 從 五萬 個 增加 到 六萬 個 ， 成長 20 % ， 營業額 一億 元 ， 經銷 費用 預算 三千萬 ， 推廣 費用 預算 一千萬 ， 管銷 費用 預算 一千萬 元 ， 利潤 目標 一千萬 元 。 銷售 目標 量化 之後 ， 有 下列 的 優點 ： ＠ 1. 可 做為 檢討 整 個 行銷 企劃案 成敗 的 依據 ， 諸如 ： 目標 訂 得 太 高 或 太 低 ， 各 種 預算 太多 或 太少 等等 。 2. 可 做為 評估 績效 的 標準 與 獎懲 的 依據 。 3. 可 做為