大陸 的 產品 肯定 是 海外 的 買家 。 至於 如何 讓 這些 企業 成為 買家 ， 他 有 個 生動 的 比喻 ：辦 一 個 市場 就 像 辦 一 個 舞會 ， 舞會 裡面 有 男孩子 、 女孩子 ， 如果 要 把 他們 都 請 進來 很 難 。 馬雲 的 策略 是 先 把 女孩子 請 進來 ， 再 把 優秀 的 男孩子 請 進來 ， 這樣 市場 就 會 變 得 越來越 大 。 在 大陸 國內 互聯網 轟轟烈烈 的 年代 ， 阿里巴巴 已經 在 國外 宣傳 造勢 。 馬雲 表示 ， 一九九九年 、 二○○○年 阿里 巴巴 的 戰略 很 明確 ， 迅速 實現 全球化 ， 成為 全球 電子 商務 企業 ； 打開 國際 電子 商務 市場 ， 培育 大陸 國內 電子 商務 市場 。 很多 人 認為 ， 阿里巴巴 在 國外 的 名氣 比 在 國內 大 ， 這 跟 他們 一九九九 到 二○○ 一 年 三 年 間 的 全面 戰略 有關 ， 阿里巴巴 迅速 打進 了 海外 市場 。 很多 企業 認為 自己 實現 全球化 了 ， 但是 全球化 並 非 請 幾 個 外國 員工 或者 在 海外 建廠 這麼 簡單 ， 阿里巴巴 在 全球化 的 戰略 上 做 過 很多 事 。 一九九九年 、 二○○○年 、 二○○ 一 年 阿里 巴巴 的 基本 活動 是 在 歐洲 和 美國 ， 馬 雲 在 歐洲 和 美國 做 了 很多 演講 。 馬雲 記得 最 慘 的 一 次 演講 是 二○○○年 在 德國 組織 的 一 次 演講 ， 一千五百 個 座位 結果 只 來 了 三 個 人 ， 他 覺得 很 丟臉 。 但 沒有 辦法 ， 馬雲 還是 得 演講 下去 ， 那 時候 阿里 巴巴 的 推廣 工作 很 難 做 。 做為 一 個 國際 網站 ， 阿里巴巴 的 主要 目的 是 協助 中國 企業 實現 出口 ， 因此 必須 在 海外 尋找 賣 家 。 要 做到 這 一 點 ， 就 必須 讓 外國人 先 瞭解 阿里 巴巴 。 馬雲 將 阿里巴巴 的 總部 定 在 香港 ， 他 希望 辦 一 個 由 中國人 創辦 的 公司 ， 讓 全 世界 驕傲 的 公司 。 香港 是 個 國際化 大 都市 ， 阿里巴巴 在 美國 設 了 研究 基地 ， 在 倫敦 設 了 分公司 ， 然後 在 杭州 建立 了 它 在 中國 大陸 的 基地 。 關於 不 把 阿里 巴巴 總部 定 在 國外 的 疑惑 ， 馬 雲 有 自己 的 主張 。 他 始終 堅持 將 阿里巴巴 留 在 大陸 ， 因為 馬雲 要 讓 全 世界 的 人 知道 ， 阿里巴巴 是 中國人 創辦 的 公司 ， 阿里巴巴 是 一 家 讓 全 世界 華人 驕傲 的 中國 公司 。 馬雲 朝 著 既定 的 方向 往 前 走 ， 不管 外界 怎麼 變化 ， 還是 不 受 干擾 ， 走 自己 的 路 ， 用心 去 做 。 他 和 他 的 團隊 就 是 這樣 將 「 讓 天下 沒有 難 做 的 生意 」 當做 自己 的 使命 ， 從 企業 初 創 就 開始 放眼 全球 ， 直接 參與 國際 競爭 ， 制定 企業 的 發展 戰略 並 逐步 完善 ， 一直 在 圓 他們 「 電子 商務 帝國 」 的 夢 。 集中 力量 辦 大事 其實 做 戰略 最 忌諱 的 是 面面俱到 ， 一定 要 記住 重點 突破 ， 所有 的 資源 都 聚集 在 一點 突破 ， 才 有 可能 贏 ， 而 面面俱到 那 就 什麼 都 不可能 贏 。 講話 也好 ， 做 隊長 也好 ， 要 明白 我 的 出發點 在 哪裡 ， 進攻點 在 哪裡 這 才 是 真正 的 戰略 要素 。 — — 馬雲