他 很 喜歡 這 個 字眼 ──賣 東西 時 ， 他 選擇 以 地方 居民 為 訴求 對象 。 這麼 做 ， 理由 很 單純 ， 也 很 合乎 邏輯 。 這 個 消費層 他 非常 熟悉 ； 他 瞭解 他們 需要 塗抹 家畜 乳房 的 軟膏 ， 他們 想要 女 用 襯 裡 、 時鐘 、 長椅 、 便利 領結 等等 ， 因為 他 自己 也 是 這 個 單純 世界 裡 的 一 份子 。 此時 ， 他 還 只 是 個 堂皇 體面 的 小販 ， 雖然 他 已 嗅到 一 場 貿易 變革 就 在 眼 前 。 在 他 第一 本 產品 簡介 上頭 ， 我們 看到 一 輛 轟隆 而 過 的 卡車 、 一 架 飛機 、 一 艘 駛往 某 個 未知 港口 的 商船 。 生 在 商機 無限 的 年代 小 男孩 的 他 ， 並 沒有 看到 失業 帶來 的 太多 痛苦 ， 因為 在 鄉間 ， 生活 形態 原 本 就 是 滿足 最 基本 的 需求 而已 ， 這 個 小鎮 自給自足 。 三 ○ 年代 之 際 ， 政府 新 的 道路 、 新 的 民房 、 還 有 許多 供 「 孩子 眾多 家庭 居住 的 大 房子 」 。 都市化 彼 時 還 只是 剛剛 喊出 的 口號 ， 工業 倒是 已 率先 進行 ； 1933年 開始 ， 建築業 的 投資 大幅 增加 。 不過 ， 真正 的 經濟 起飛 還是 要 等到 大約 五○年代 ， 英格瓦 當時 已 25 歲 ， 是 個 相當 成熟 、 有 自覺 的 生意人 。 南韓 的 通貨膨脹 ， 為 他 帶來 千載難逢 的 絕 佳 時機 ， 讓 他 在 這 塊 充滿 潛力 的 瑞典 市場 實現 自己 的 點子 。 1949年 ， 近 三成 的 匯率 貶值 使 那些 沒有 受 戰爭 破壞 的 出口 工業 有 驚人 成長 ； 1950年 起 ， 直到 七○年代 初期 ， 瑞典 GNP （ 國民 生產 毛額 ） 平均 每 年 成長 將近 4％ ， 最 低 也 都 在 2％ 以上 。 1960-65 年 間 ， 經濟 增長 的 速率 幾乎 高達 6％ 。 瑞典 發展 的 模式 從此 奠定 ， 勞動 市場 一 片 欣欣向榮 ， 高失業率 的 痛苦 回憶 逐漸 為 人們 淡忘 。 而 政府 始終 未曾 改變 社會 民主 的 立場 。 這 無疑 是 民主 政府 發展 、 實踐 夢想 的 難得 時機 。 瑞典 一切 進行 得 如此 順 利 ， 全 世界 都 伸手 擁抱 她 的 產品 與 概念 。 英格 瓦 顯然 並 不 是 唯一 瞭解到 大眾 市場 （ mass market ） 的 商人 ； 相反 的 ， 已 有 許多 生意人 在 這 塊 大 餅 上 立足 了 。 這 是 改革 成果 的 收成期 ， 市場 充滿 無限 商機 。 經過 現代化 的 瑞典 ， 已 成為 全球 最 先進 的 和平 國家 。 僅 在 六○年代 中 ， 車輛 數目 從 一百萬 激增 兩 倍 之 多 ； 鄉村 人口 急速 流失 。 如果 這 位 阿姆 胡特 的 年輕 商人 繼續 把 目標 局限 在 豬肉 販 ， 將 是 一 件 吃力 不 討好 的 事情 。 如今 ， 他 的 顧客 是 那些 新興 的 無 根 民眾 ， 他們 的 特色 是 ： 年輕 、 充滿 活力 ， 尋找 棲身 之 所 ， 還 有 那些 想 以 最 低 成本 裝潢 自家 的 城鎮 居民 。 第二 章 踏上 企業家 之 路 5758 光 是 五○年代 ， 就 有 五千 座 農場 關閉 ， 接下來 的 十 年 則 有 兩 倍 。 短短 三十 年 間 ， 從事 農業 人口 下跌 了 75％ ； 城市 外圍 的 郊區