， 變 不利 為 有利 。 借刀殺人 之 計用 於 商業 談判 ， 實質 上 就 是 借手 於 自己 外 的 人 、 事 、 物 ， 達到 自己 的 目的 。 談判 高手 總是 善於 利用 一切 可以 利用 的 機會 與 條件 ： 借用 社會 力量 ︵ 新聞 媒體 、 公眾 輿論 等 ︶ 向 對方 施加 壓力 ； 借助 法律 條文 或 財經 制度 規定 等 駁斥 對方 的 無理 要求 ， 維護 自己 的 正當 利益 ； 借助 他人 之 言 ， 與 對方 進一步 討價還價 ， 實現 談判 成功 的 最終 目的 。 某 出口 公司 與 港商 成交 一 批 商品 ， 以 價值 三十一萬餘 美元 賣斷 ， 再 由 其 轉口西非 。 雙方 簽訂 合約 中 的 包裝 條款 訂明 ： 均 以 三 夾板 箱 盛 放 ， 每 箱 淨 重 十 公斤 ， 兩 箱 一 捆 ， 外 rule 7 商場 上 一定 要 知道 的 件 事 套 麻包 。 該 港商 如期 通過 中國 銀行 香港 分行 於 二月 六日 開出 不可 撤銷 跟 單 信用狀 。 中國 出口 公司 審證 發現 信用狀 的 包裝 條款 與 合約 有 出入 ， 信用狀 的 包裝 條款 為 ：