方設法 地 把 產品 推銷給 顧客 的 小販 聯繫 在一起 。 由於 有 了 這 種 固定 的 印象 ， 假如 推銷員 一 開口 即 介紹 自己 的 產品 ， 那麼 必然 會 被 客戶 歸入 這 一 固定 的 形象 中 去 ， 更 談不上 什麼 興趣 了 。 所以 打破 客戶 的 思維 定勢 ， 也 是 推銷員 激發 顧客 興趣 的 好 方法 ， 具體 該 怎樣 做 呢 ？ 一 個 洗衣機 推銷員 找到 一 批 發部 經理 訪問 ， 開口 即 說 ： 「 你 願意 賣 五百 台 洗衣機 嗎 ？ 」 話 一 出口 ， 即 引起 經理 興趣 ， 經理 便 高興 地 與 他 談 下去 。 推銷員 與 顧客 商談 ， 打破 顧客 思維 定勢 ， 才 能 知道 顧客 的 真正 興趣 ， 從中 發現 機會 。 其實 這 只 是 「 買 」 和 「 賣 」 的 一 字 之 差 。 但 如果 推銷員 說 的 是 「 買 」 字 ， 經理 肯定 提 不 起 興趣 。 本來 ， 我 這裡 還 有 一 堆 洗衣機 沒 人 買 呢 ， 幹嘛 要 買 你 ..............................................................‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧▼ １５０ａｂ 【 Power 系列 】 讓 你 能夠 在