時間 ， 我 走到 展示廳 問 我們 醫療 設備 租金 能不能 降價 。 現在 我們 用 著 同 套 的 設備 卻 省下 30％ 的 成本 。 而且 講定 了 接下來 三 年 都 採用 同樣 費用 ， 一切 都 靠 兩 通 電話 講成 。 向 人 開口 究竟 難 在 哪裡 ？ 調查 中 96％ 的 人 表示 要是 多 要 一點 、 多 冒 點 險 ， 就 能夠 改變 結果 （ 請 見 圖 2 ） 。 幾乎 三分之一 的 人 說 能夠 提升 50％ 的 成果 。 根據 研究 ， 不 敢 把 話 問 出口 的 主要 原因 有 ： ● 會 麻煩 到 或 打擾 對方 。 ● 會 說錯 話 。 ● 會 很 丟臉 、 露出 蠢相 。 ● 會 被 拒絕 。 這樣 自我 苛責 而 不 願 開口 提問 ， 讓 你 沒辦法 得到 近在眼前 的 好 機會 。 所謂 會 「 造成 麻煩 或 打擾 對方 」 評分 遠 高於 「 遭到 回絕 」 。 不 奇怪 嗎 ？ 寧願 被 拒絕 ， 也 不 想 麻煩 別人 來 得到 自己 所 想要 的 。 〈 「 大膽 去 要 」 研究 〉 顯示出 大家 根本 擔心 錯 事情