覓 最佳 買方 ； 雙方 雖然 都 想 暫不 分手 ， 但 協商 談判 之 時 ， ﹁ 孔 公司 ﹂ 自恃 美國 豬鬃 大王 的 強硬 身份 ， 必 欲 以 強 凌 弱 ； ﹁ 古青記 ﹂ 則 不 遷就 、 不 乞求 ， 堅 商場 上 一定 要 知道 的 決勝術 Part 4 持 公平 互利 。 雙方 各 不 相讓 ， 僵局 顯然 很 難 打破 。 古 先生 決計 先 下手為強 ， 再 赴 美國 與 對手 打 一 場 近在咫尺 的 決戰 ， 以 求 就近 取 利 。 憑 近年 經營 豬 鬃 出口 的 實力 、 憑 其 豬 鬃 的 品質 信譽 ， 古 先生 選擇 孔 公司 的 強勁 競爭 對手 ﹁ 海洋 公司 ﹂ 為 談判 對象 。 ﹁ 我 想 為 虎 牌 豬 鬃 尋找 更 好 的 買主 。 ﹂ 古 先生 開門見山 地 說 。 ﹁ 如果 與 我們 合作 ， 古 先生 ， 你 想 得 到 什麼 呢 ？ ?
 
﹂ 海洋 公司 總裁 探問道 。 ﹁ 公平 ， 也 就 是 雙方 利益 與 義務 的 對等 。 ﹂ 古 先生 明確 地 說 。 ﹁ 怎樣 才 能 實現 這 種 願望