勝 難 ， 勝 而 不 矜 〔 理自勝耳 ， 何 所 矜 也 〕 。 心平志諭 ， 無 適 無 莫 g 〔 付 是非 於 道理 ， 不 貪 勝 以 求 名 〕 ， 期 於 得道 而已 矣 。 是 可 與 論 經世 而 理物 也 〔 曠然無懷 ， 委 之 至 當 ， 是 以 世務 自經 ， 萬物 自理 〕 。 〔 註釋 〕 b 寫 ， 通 「 瀉 」 。 寫 人 之 所 懷 ， 即 讓 對方 暢所欲言 。 c 扶 人 之 所 能 ， 即 幫助 對方 發揮 其 材能 。 d 婟 ， 音 婟 ， 即 無法 拋捨 的 嗜好 。 犯人 之 所 婟 ， 引伸 嘲諷 對方 的 短處 。 e 恡 ， 同 「 吝 」 字 ， 鄙嗇 之 意 。 折 謝不恡 ， 指 屈折 而 不 驕 不吝 。 f 適 ， 即 厚 ； 莫 ， 即 薄 。 無 適 無 莫 ， 即 無 擇 於 富厚 與 窮 薄 。 〔 解說 〕 本 節 述說 通材 之 人 辯論 的 十 項 技能 ， 並 做為 本 章 之 總結 。 通材 之 人 與 通材 之 人 談話 與 辯論 之 時 ， 因為 彼此 均 兼具 八 能 ， 以心相喻 ， 簡單 幾 句 話 ， 就 能 溝通 ； 通材 之 人 與 泛泛之輩 談話 與 辯論 時 ， 則 須 耐 下 性子 ， 察言觀色 ， 順 對方 的 材性 慢慢 與 其 溝通 。 其 溝通 的 十 個 要領 （ 亦即 通材 之 人 的 十 個 辯論 技能 ） 如 下 ： （一） 自己 雖然 聰明 絕頂 ， 智珠 在 握 ， 仍舊 常懷 退後 ， 恆 能 謙下 ， 絕不 賣弄 。 （二） 好 話 說 出口 ， 通理 就 停止 。 對方 說錯 了 ， 不必 緊迫盯人 ， 咬住 不 放 。 （三） 一方面 讓 對方 盡量 發表 ， 暢所欲言 ； 另一方面 幫助 對方 多 發揮 其 材能 。 （四） 談話 辯論 ， 常 懷 仁厚 ， 既 不 借題 嘲諷 對方 的 短處 ， 也 不 借 機 炫耀 自己 的 長處 。 （ 六 ） 不 以 聲 醜 ， 棄 其 善 曲 ； 不 以 人 愚 ， 廢 其 嘉言 。 對方 再 笨 ， 總 有 值得 借鏡 之 處 ， 應 參考 其 優點 。 （七） 詰問 駁 辯 ， 或 守 或 攻 ， 或 進 或 退 ， 對於 時機 的 掌握 ， 非常 恰當 ， 很 有 分寸 。 （八） 順 對方 的 氣 而 因應 之 ， 當 對方 氣盛 之 時 ， 則 避 之 ； 當 對方 氣竭 之 時 ， 則 攻 之 。 （ 九 ） 辯論 之 時 ， 要 使 對方 口 服 心服誠 非 易 事 ， 既然 已 經理 勝 ， 則 不可 傲氣凌人 ， 以免 前功盡棄 。 （ 十 ） 談話 辯論 但 求 心平志明 ， 無 擇 於 富厚 與 窮 薄 ， 付 是非 於 道理 ， 不 貪 勝 以 求 名 ， 期 於 獲得 真理 而已 。 具備 上述 十 個 要領 ， 才 夠 資格 與 人 談話 辯論 ， 處理 繁雜 的 政務 。 │ 第五 章 │ 人材 的 量能 授官 │ 本 章 就 是 劉卲 《 人物志 》 的 第五 卷 〈 材 能 〉 〔 原典 〕 材 能 第五 〔 材能 大小 ， 其 準 不同 ， 量力 而 授 ， 所 任乃濟 〕 。 〔 解說 〕 人材 各 有 其 長 亦 各 有 其 短 ， 量材 而 用 ， 量力