， 因為 他們 是 可能 在 選購 洗髮 水 時 ， 會 以 便宜 及 耐用 為 選擇 商品 的 最 主要 標準 。 4 「 生活 型態 」 分析 這 類 分析 可以 找出 使用 及 購買 這 類 商品 的 消費者 ， 平常 作 些 什麼 活動 ， 如何 消遣 ， 愛好 什麼 等等 。 在 本 章 開始 時 敘述 的 使用 釣魚竿 的 消費者 ， 他們 除了 釣魚 之外 ， 也 喜歡 郊遊 、 爬山 、 游水 ， 釣魚 只 是 其 若干 戶外 娛樂 中 的 一 種 。 但 另 是 外 也 可能 有 一些 釣魚 的 人 ， 是 業餘 的 釣魚 專家 ， 他們 唯一 的 戶外 活動 就 是 釣魚 。 顯然 的 ， 這 兩 種 釣魚 竿 消費者 對 釣魚 竿 的 要求 完全 不同 。 前者 可能 只 需要 一 支 竹竿 前面 綁 個 有 釣 的 線 即 可 ， 而 後者 則 需要 比較 講究 的 ， 有 水準 的 竿子 ， 所以 釣魚竿 製造廠 可以 根據 自己 所 製 魚竿 的 強弱點 來 看看 應 選取 兩 類 消費者 中 的 那 一 類 ， 作為 他 的 商品 的 目標 市場 。 市場 潛力 分析 有時 只 看 目前 的 購買 者 的 狀況 是 不 夠 的 。 經常 某 項 商品 由於 市場 發展 的 歷史 背景 的 局限性 ， 使 一般 廠商 忽視 了 某 一 部份 很 有 潛力 購買 的 消費者 。 這 部份 人 ， 如果 能 給予 適合 他們 需要 的 商品 ， 並 提醒 他們 有 購買 這 類 商品 的 需要 ， 可能 可以 成為 此 項 商品 的 大量 購買 者 。 另外 ， 隨著 世界 經濟 狀況 的 迅速 改變 ， 人們 需要 潮流 的 迅速 轉變 ， 一 個 廣告主 還 應該 想 辦法 去 探測 一下 市場 將來 的 發展 趨勢 。 看看 自己 的 商品 在 將來 會不會 被 其他 消費者 所 接受 。 有時 也 要 看看 自己 商品 將來 要 如何 改進 才 能 適應 新 的 、 有 潛力 的 消費者 之 需求 。 通常 有 以下 幾 種 途徑 ， 可以 幫助 我們 分析 市場 的 潛力 。 趨勢 分析 及 預測 ── 政府 的 統計 機構 通常 會 作 定期 人口 資料 的 趨勢 分析 。 私人 市場 調查 機構 也 有 專門 對 各 種 市場 作 預測 工作 的 。 許多 社會 ， 經濟 ， 及 政治 觀察家 也 經常 有 著作 可以 供 參考 看出 一些 未來 的 動態 。 消費者 需求 研究 ── 更 深 層次 的 了解 消費者 購買 的 動機 及 過程 。 銷售量 的 分析 及 預測 ──用 統計 方法 來 分析 及 預測 過去 幾 年 來 商品 銷售量 的 曲線 ， 以 作 較 精確 的 預測 。 銷售員 調查 ──由 最 接近 顧客 的 銷售員 或 零售商 口 中 得知 消費者 真正 的 感覺 及 要求 。 如何 擬訂 廣告 目標 市場 ？ 在 有 了 目前 市場 及 潛力 市場 的 研究 資料 之後 ， 我們 可以 開始 擬訂 廣告 的 目標 市場 。 我們 可以 有 幾 項 選擇 。 維持 原有 市場 在 瞭解 自己 商品 現有 的 顧客 是 誰 之後 ， 可以 決定 繼續 以 此 市場 為 主要 目標 。 這 可能 是 因為 自己 的 商品 在 目前 的 市場 競爭 中 名列 前 矛 ， 擁有 「 常用 顧客 」 很多 。 而且 這 個 市場 尚 具有 潛力 ， 可以 有 繼續 發展 的 餘地 。 利用 「 市場 細分 」 ， 尋找 對 自己 商品 有利 的 新 市場 。 「 市場 細分 」