的 消費者 所 熟悉 的 或 可以 接受 的 ？ 商品 販賣 的 地點 及 方式 必須 是 可以 讓 目標 市場 的 消費者 花 最少 的 精力 及 時間 來 完成 購買 的 任務 的 。 不要 讓 他們 在 看 了 廣告 ， 引起 了 購買慾 之後 ， 再 花 九牛二虎之力 去 尋找 購買 這 項 作 廣告 的 商品 。 消費者 多半 在 尋找 不 到 商品 的 過程 中 ， 將 想 購買 的 慾望 也 拋 至 九霄雲外 去 了 。 所以 方便 熟悉 的 購買 地點 及 充足 的 貨源 是 使 廣告 達到 效果 的 重要 條件 ， 不然 再 花 十 倍 的 錢 作 廣告 也 是 徒然 。 過去 廣告 的 方向 及 成績 是否 理想 ？ 總結 以前 的 經驗 ， 來 看看 目前 的 廣告 活動 是否 要 繼續 前面 一 個 廣告 活動 所 未 完成 的 方針 ， 還是 由於 目標 市場 的 不同 ， 而 需要 走 另 一 個 新 的 方向 ， 過去 廣告 活動 與 其他 營銷 配合 的 好壞 ， 也 可以 放 在 考慮 的 範圍 之內 。 與 其他 銷售 推廣 的 搭配 應該 是 怎麼樣 最好 ？ 這 個 可以 根據 過去 經驗 及 對 目標 市場 本身 需要 的 了解 ， 來 決定 是否 在 新 的 廣告 活動 中 需要 作 一 番 調整 或 重新 組合 。 以上 這些 問題 的 提出 及 解答 可以 幫助 我們 針對 所 選定 的 目標 市場 ， 來 評估 一下 我們 目前 的 營銷 政策 ， 好像 一 個 演奏家 根據 他 想 彈 的 曲子 的 內容 及 情調 來 調整 他 的 樂器 一樣 ， 這樣 可以 使 他 在 演奏 時 ， 達到 最 理想 的 效果 。 從 擬訂 目標 市場 的 過程 中 還 可以 得到 什麼 ？ 在 上述 的 目標 市場 尋求 過程 中 ， 我們 不但 對 廣告 的 對象 （ 亦即 「 「 信息 接收 」 單位 ） 應該 是 誰 有 了 比較 具體 及 清晰 的 認識 。 我們 也 從 這些 研究 及 分析 中 對 目標 市場 的 消費者 有 了 以下 的 幾 項 瞭解 。 而 這些 資料 對 將來 廣告 活動 的 策劃 是 很 有 幫助 的 。 所以 擬定 目標 市場 是 作 任何 廣告 活動 所 不可或缺 的 第一 步 。 消費者 在 不同 的 情況 下 使用 這 類 商品 時 ， 想要 從 商品 中 得到 什麼 ？ 消費者 在 什麼 情況 下 ， 如何 使用 這 類 商品 ？ 消費者 用 什麼 選擇 標準 來 評定 這 類 商品 的 好壞 ？ 自己 的 商品 在 消費者 心目中 與 其他 競爭 者 相比 ， 評價 如何 ？ 自己 的 商品 在 他們 心目中 的 優點 及 缺點 在 那裡 ？ 自己 商品 的 購買 者 的 日常 生活 型態 如何 ？ 喜好 與 興趣 在 那裡 ？ 消費者 對 大眾 媒體 的 運用 及 喜好 如何 ？ 各位 可以 看出 ， 這些 對 消費者 心理 及 行為 的 瞭解 ， 可以 幫助 尋找 最 能 打動 他們 心弦 的 廣告 題材 ， 及 最 能 將 信息 傳遞給 他們 的 媒體 。 廣告 是 像 姜太公 釣魚 嗎 ？ 廣告 不 是 一 種 「 願 者 上鉤 」 的 營銷 方法 。 從 本 章 的 敘述 中 ， 各位 可以 看出 廣告 要 作 得 好 ， 首先 必須 主動 地 配合 自己 商品 的 特點 與 消費者 的 需求 。 廣告主 一方面 要 根據 自己 商品 的 特點 及 它 在 同 類 市場 上 的 地位 ， 來 選擇 一 個 對 自己