。 因此 ， 作者 著 書 的 目的主 在 激發 心理學 硏究 者 對 廣 吿 心理學 的 興趣 。 本 書 作者 楊中芳 博士 ， 台大 心理系 畢業 後 赴 美 修 得 芝加哥 大學 社會 心理學 博士 學位 ， 曾 任職 於 美國 李奧 ． 貝納廣吿 公司 ， 而後 任敎 於 華盛頓 大學 與 南加州 大學 商學院 達 八 年 ， 敎授 有關 市場 學 、 市場 硏究 、 消費者 行爲 及 廣吿學 的 課程 。 現 則 回到 心理學 的 本行 ， 任敎 於 香港 大學 心理系 。 楊 博士 文筆 淸晰 ， 每 章 均 先 引用 一 個 實例 引導 讀者 抓住 問題 的 重心 ， 再 以 一連串 的 問題 爲文 中 的 標題 ， 論述 該 段落 要 解答 的 內容 。 並且 配合 著 對 廣吿 實例 的 評論 ， 更 能 讓 讀者 淸楚 地 掌握 作者 的 意念 。 每 章 末尾 並 附上 參考 文獻 ， 以利 基礎 不足 或 有 興趣 更 進一步 硏 讀 的 讀者 參考 。 閱讀 本 書 就 如同 修 一 門 親切 而 坦率 的 老師 的 專題 硏究 課程 ， 楊 老師 坦承 目前 廣吿 心理學 的 不足 及 限制 ， 但 她 淸楚 地 呈現 心理學 知識 在 傳播 上 作用 的 脈絡 ， 而且 循循善誘 地 提示 許多 値 得 進一步 硏究 的 問題 ， 就 像 希望 能 說服 班 上 的 學生 投入 廣吿 心理學 的 硏究 行列 一般 。 假若 你 投身 廣吿界 而 又 想 一 探 廣 吿 之所以 發生 作用 的 究竟 ， 或者 你 是 個 對 商業 心理學 有 興趣 的 工作 者 ， 《 廣吿 的 心理 原理 》 可以 提供 你 有用 的 概念 與 引導 。 （ 吳昭容 執筆 ） 引子 目前 在 我們 的 商業 社會 裡 還 相當 流行 幾 個 有關 廣告 的 信念 ， 我 想 在 這 本 書 的 一 開始 就 把 它們 提出來 ， 作為 貫串 本 書 各 章 討論 的 軸心 。 不過 ， 首先 我 想 請 讀者 們 先 作 一點 功課 。 請 你們 仔細 閱讀 以下 的 每 一 個 句子 ， 然後 在 句子 的 左邊 空格 內 記下 你們 同意 或 不 同意 這 一 句 話 的 程度 ： 如果 你 完全 同意 這 句 話 ， 請 記下 數字 （ 7 ） 。 如果 你 頗 同意 這 句 話 ， 請 記下 數字 （ 6 ） 。 如果 你 有 一點 同意 這 句 話 ， 請 記下 數字 （ 5 ） 。 如果 你 不能 決定 這 句 話 的 正確性 ， 請 記下 數字 （ 4 ） 。 如果 你 有 一點 不 同意 這 句 話 ， 請 記下 數字 （ 3 ） 。 如果 你 頗 不 同意 這 句 話 ， 請 記下 數字 （ 2 ） 。 如果 你 完全 不 同意 這 句 話 ， 請 記下 數字 （ 1 ） 。 如果 你們 已經 明白 我 要 你們 作 的 任務 了 ， 就 請 開始 填寫 下面 的 調查表 。 如果 還 不 明白 ， 請 再 回到 第一 行 再 重新 閱讀 一 次 。 有關 廣告 信念 的 調查表 （ ） 1 商品 在 賣 不 出去 時 才 作 廣告 。 （ ） 2 廣告 裡 說 的 通常 是 誇大 的 、 騙人 的 。 （ ） 3 商品 只要 好 ， 無需 作 廣告 也 賣 得 出去 。 （ ） 4 需要 作 廣告 的 商品 通常 是 比較 貴 的 。 （ ） 5 廣告 是 治 賣 不 出去 商品 的 萬靈丹 。