這 個 發跡 於 史馬蘭 ， 被 迫 跳脫 德語 體系 ， 且 進而 發現 奧斯比 以南 存有 如此 商機 的 公司 來 說 ， 波蘭 這 個 衛星國 成為 一 所 技術 暨 商業 訓練 機構 。 近 五○年代 尾聲 ， 一般 傢具 業者 禁止 廠商 供應 IKEA 的 行動 日益 表面化 ， 有 力量 違抗 這 股 趨勢 的 廠商 可 謂 鳳毛麟角 。 舉例 而 言 ， 當時 膽敢 繼續 供應 木椅 給 IKEA 的 ， 只 剩下 史塔科瑞 （ Stockaryds ） 椅子 工廠 （ 當時 最 大 製造商 ） 。 而 IKEA 這邊 ， 對於 數量 與 品質 的 需求 卻 激增 不已 ； 到 1961 年 ， 木椅 的 需求 是 4 萬 張 ， 而 他們 卻 只 能 找到 一半 的 供應量 。 單 靠 瑞典 絕對 不 夠 ； IKEA 需要 更多 的 供應 廠商 。 英格瓦 與 新到 任 不久 的 傢具 採購 雷格納 ‧ 史特 （ Ragnar Sterte ） 四 處 尋找 新 伙伴 ； 雷格納 是 一 位 經驗 老到 的 商業 工程師 。 他們 先 在 丹麥 建立 一 個 供 應 網絡 。 但 1960 年 ， 英格瓦 在 Svenska Dagbladet 看到 報導 ： 波蘭 外交部長 川普辛斯基 （ W. Trampczynski ） 即將 前來 拜會 斯 德哥爾摩 商會 （ Stockholm Chamber of Commerce ） ， 尋求 與 瑞典 公司 合 作 的 機會 。 英格 瓦 立即 提筆 寫信 給 對方 表明 自己 的 興趣 。 幾 個 月 過後 ， 答覆 來 了 ： 「 歡迎 前來 波蘭 。 」 1961 年 1 月 21 日 ， 英格瓦 、 他 的 父親 、 雷格納 共同 抵達 華沙 。 這 趟 拜會 為 期 一 週 。 直到 今天 ， 整 個 過程 所有 細節 幾乎 都 可 從 波蘭 秘密 警察 檔案 中 找到 。 波蘭 傢具 出口 組織 PAGED 派出 一 個 代表團 負責 招待 這 幾 位 貴賓 。 團 中 有 一 位 年 輕 的 成員 名叫 馬利安 ‧ 葛雷賓斯基 （ Marian Grabinski ） ， 是 位 木材 技師 、 建築師 、 設計師 ， 同時 也 是 個 外交 人員 。 二十 年 後 ， 就 在 柏林 圍牆 倒下 不久 ， 他 即刻 被 IKEA 指派 為 駐 華沙 資深 顧問 暨 問題 處理 專員 。 基於 懷舊 習性 ， 葛雷賓斯基 始終 保留 當初 協調 過程 的 紀錄 ； 當時 ， 秘密 警察 對於 這 批 來自 史馬蘭 的 客人 行蹤 如何 瞭若指掌 、 雙方 談話 的 內容 ， 以及 違規 破例 帶 著 他們 離開 首都 ， 去 勘察 郊區 一 間 傢具廠 ， 一一 有 跡 可 尋 。 第三 章 麻煩 的 資本主義 8384 葛雷賓斯基 更 孜孜不倦 地 製作 統計 表格 。 從中 我們 可以 看到 ： 英格 瓦當初 一 個 動 念 提筆 寫信 ， 演變成 何等 驚人 的 結果 ： 1961-88 年 之間 ， IKEA 在 波蘭 由 價值 69,000克朗 （ 8,625 美元 ） 的 椅子 訂單 ， 漲到 將近 20億克朗 的 總 出 口額 ， 而 投資額 與 當地 的 商業 活動 加起來 也 在 數億 之 譜 。 波蘭 在 IKEA 窮途末路 尋找 供應商 的 情況 下 ， 轉型為 英格 瓦讚不絕口 的 「 『 優良 資本主義 』 革命性 爆炸 效應 」 的 最佳 典範 。 1961年 冷戰 中期 ， 某 種 新 的 調停 關係 展開 ， 打破 昔日 僵局 ； 這 股 發展 至今 仍 在 持續 當中 ， 且 有 不斷 加強 的 趨勢 。 也 因此 ， 波蘭 跳脫 僅 做為 供應國 的 角色 ， 搖身一變 成為 東歐 的 模範 市場 ； 而 IKEA 則 是 進口商 、 零售 業者 、 製造商 、 兼 出口 業者 。 在 「 馬鈴薯 田 裡 」