的 脈絡 ， 而且 循循善誘 地 提示 許多 値 得 進一步 硏究 的 問題 ， 就 像 希望 能 說服 班 上 的 學生 投入 廣吿 心理學 的 硏究 行列 一般 。 假若 你 投身 廣吿界 而 又 想 一 探 廣 吿 之所以 發生 作用 的 究竟 ， 或者 你 是 個 對 商業 心理學 有 興趣 的 工作 者 ， 《 廣吿 的 心理 原理 》 可以 提供 你 有用 的 概念 與 引導 。 （ 吳昭容 執筆 ） 引子 目前 在 我們 的 商業 社會 裡 還 相當 流行 幾 個 有關 廣告 的 信念 ， 我 想 在 這 本 書 的 一 開始 就 把 它們 提出來 ， 作為 貫串 本 書 各 章 討論 的 軸心 。 不過 ， 首先 我 想 請 讀者 們 先 作 一點 功課 。 請 你們 仔細 閱讀 以下 的 每 一 個 句子 ， 然後 在 句子 的 左邊 空格 內 記下 你們 同意 或 不 同意 這 一 句 話 的 程度 ： 如果 你 完全 同意 這 句 話 ， 請 記下 數字 （ 7 ） 。 如果 你 頗 同意 這 句 話 ， 請 記下 數字 （ 6 ） 。 如果 你 有 一點 同意 這 句 話 ， 請 記下 數字 （ 5 ） 。 如果 你 不能 決定 這 句 話 的 正確性 ， 請 記下 數字 （ 4 ） 。 如果 你 有 一點 不 同意 這 句 話 ， 請 記下 數字 （ 3 ） 。 如果 你 頗 不 同意 這 句 話 ， 請 記下 數字 （ 2 ） 。 如果 你 完全 不 同意 這 句 話 ， 請 記下 數字 （ 1 ） 。 如果 你們 已經 明白 我 要 你們 作 的 任務 了 ， 就 請 開始 填寫 下面 的 調查表 。 如果 還 不 明白 ， 請 再 回到 第一 行 再 重新 閱讀 一 次 。 有關 廣告 信念 的 調查表 （ ） 1 商品 在 賣 不 出去 時 才 作 廣告 。 （ ） 2 廣告 裡 說 的 通常 是 誇大 的 、 騙人 的 。 （ ） 3 商品 只要 好 ， 無需 作 廣告 也 賣 得 出去 。 （ ） 4 需要 作 廣告 的 商品 通常 是 比較 貴 的 。 （ ） 5 廣告 是 治 賣 不 出去 商品 的 萬靈丹 。 （ ） 6 謊言 重複 一千 遍 ， 就 變成 真理 。 （ ） 7 經營 小 本 生意 ， 無需 作 廣告 。 （ ） 8 廣告 ， 對 作生意 的 人 來 說 ， 是 只 見 出 不 見 進 又 浪費 金錢 的 玩意 。 （ ） 9 生意 有 了 起色 之後 ， 廣告 就 可以 不必 作 了 。 （ ） 10 廣告 一 出 ， 總會 有 傻瓜 來 上當 。 （ ） 11 廣告 是 勸 人 花錢 的 技倆 。 （ ） 12 用 廣告 來 推銷 商品 的 公司 是 不 腳踏實地 ， 專 想 投機取巧 的 。 好 了 ， 在 填完 了 這 個 調查表 之後 ， 請 將 你 的 答案 收好 。 我 會 在 本 書 的 「 後記 」 章 內 再 和 大家 討論 這 十二 個 信念 的 正確性 。 但是 ， 我 希望 各 位 在 閱讀 本 書 的 十 章 正文 時 ， 能 經常 想 著 這些 信念 及 其 正確性 。 也許 在 讀完 本 書 後 ， 你 對 它們 的 看法 會 完全 不 一樣 了 。 讓 我們 看看 會不會 有 這樣 的 結果 。 前言 我 寫 這 本 書 的 目的 是 想