大神 株式會社 駐 上海 商務處 很 快 成為 上海 這 家 五金 公司 的 主要 外銷 管道 ， 而 上海 這 家 五金 公司 也 逐漸 變作 大神 株式會社 駐 上海 商務處 的 重要 業務 支柱 。 雖然 雙方 還 算得上 互惠 互利 ， 但 誰 又 能 算得清 是否 利益 均等 呢 ？ 商場 上 一定 要 知道 的 件 事 危機 發生 ， 立即 進行 損害 控制 理虧 時 被 人 抓住 不 放 ， 惟一 的 良策 應該 是 趕緊 撤退 ， 減少 損失 ， 而 不 是 同 對方 據理力爭 。 因為 無理 可 爭 ， ﹁識 時務 者 為 俊傑 。 ﹂ 中國 華東 某 省 紡織品 進出口 公司 與 非洲 客戶 查 先生 簽下 一 宗 合約 ， 紡織 公司 向 查 先生 供應 六百萬 公尺 棉布 ， 總計 金額 一百五十萬 美元 。 雙方 商定 ： 交貨期 自 一月 起 至 六月 底 止 ， 供方 每 月 裝運 一百萬 公尺 ， 買方 憑 提貨單 收 貨 ， 並 於 六十 天 內 付款 。 合約 隨之 開始 履行 ， 查 先生 準時 開來 信用狀 。 該 狀 載明 的 貨品 、 規格 、 單價 、 總量 、 總金額 皆 與 合約 條款 一致 ， 只 是 ﹁ 裝運 條件 ﹂ 一 欄 卻 籠統 地 要求 道：﹁ 分批 裝出 ， 最 遲 至 六月 三十日 截止 。 ﹂ 與 合約 條款 詳細 要求 的 ﹁ 每 月 等量 裝運 一百萬 公尺 ﹂ 有 了 明顯 的 出入 。 何以 至 此 ？ 中方 不得而知 ， 也 未 深究 。 rule 11 商場 上 一定 要 知道 的 說服 術 Part 1 紡織 進出口 公司 原 想 按 合約 規定 ， 於 一月 運出 一百萬 公尺 滌棉 匹 布 ， 後見 信用狀 上 沒有 寫明 按月 等量 運出 ， 就 想 ， ﹁ 早 出口 ， 早 創 匯 ﹂ ， 便 把 合約 規定 放 在 一 邊 ， 在 一月 將 三百萬 公尺 匹布 裝船 運出 ， 憑單 向 中國 的 議付 銀行 收取 七十五萬 美元 ； 在 二月 底 又 將 三百萬 公尺 匹布 裝船 運出 ， 再 憑 貨 單向 中國 議付行 收取 七十五萬 美元 。 中國 的 議付行 先後 收單 議付 ， 並 向 國外 開證 銀行 索匯 ， 國外 開證 銀行 審核 單據 後 照付 ， 一切 似乎 非常 順利 。 查 先生 收到 裝船 通知 ， 發現 裝運 時間 、 批量 都 與 合約 條款 相悖 ， 當即 向 中國 駐 該 國 商務 機構 提出 異議 ， 並 預先 申明：若 因 貨物 湧到 ， 造成 倉儲 費用 及 銀行 利息 增加 ， 將 向 中國 外貿 公司 提請 索賠 。 六百萬 公尺 滌棉 先後 於 二月 底 、 四月 底 抵 港 ， 因 是 走俏 商品 ， 查 先生 沒 費 多 大 力氣 便 銷售 一 空 。 但 他 還是 以 中方 違約 為由 ， 要求 中方 賠償 損失 ， 標的 為 貨值 的 百分之二十 ， 計 三十萬 美元 ， 於是 雙方 就此 展開 了 一 場 激烈 的 談判 。 談判 一 開始 ， 查 先生 就 公事公辦 地 提出 了 中方 的 違約 問題 。 ﹁ 公司 只 是 按照 信用狀 上 所 列 內容 辦事 ， 不 應 承擔 額外 的 損失 。 ﹂ 中方 代表 堅持 道 。 商場 上 一定 要 知道 的 件 事 ﹁ 照 信用狀 收取 貨款 沒有 什麼 不 對 ， 信用狀 原來 給 了 貴 公司 這 種 權利 。 但是 ， 信用狀 上 沒有 納入 合約 的 其他 內容 ， 賣方 是 不可以 任意 解釋 的 ， 如果 在 對 其 處理 上 與 合約 條款 相 矛盾 ， 將 被 視作 違約